Аливаа аж ахуйн нэгж амьд механизм шиг төрж, хөгжиж, хөгжиж, бүтээгчдээ тодорхой ашиг (ашиг, зах зээл дээрх нэр гэх мэт) авчрах ёстой. Зөвхөн ийм механизмыг боловсруулахад хангалттай биш, ийм аж ахуйн нэгж тодорхой газар нутагт шилжих стратегийг тодорхой болгож, тодорхойлох шаардлагатай. Өнөөгийн зах зээлийн нөхцөл байдал хурдны зам мэт болж байгаа тул амжилттай хөдөлгөөний замыг ойлгож, шинэ болон хуучин дүрэм журмыг харгалзан үзэх шаардлагатай байна.
Эхэндээ стратеги байсан
Стратегийн чадварлаг боловсруулалтын ачаар та өөрийн механизмыг насанд хүрсэн, хүчирхэг бизнес (эсвэл бусад бүтэц) болгон хөгжүүлээд зогсохгүй олон арван жилийн турш түүний хөгжил цэцэглэлтийг баталгаажуулж чадна. Энэхүү төслийн үйл ажиллагааг хөгжлийн стратеги гэж нэрлэдэг бөгөөд үүнийг доор дэлгэрэнгүй тайлбарласан болно.
Тодорхойлолтстратеги ба түүний онцлог
Үзэл баримтлалын хувьд аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратеги нь маш энгийнээр тодорхойлогддог - энэ нь тухайн аж ахуйн нэгжийг бүхэлд нь үр дүнтэй хөгжүүлэх, түүний зарим бүтцийг өөрчлөх боломжтой урьдчилан сонгосон багц хэрэгсэл юм. нэгэн зэрэг богино болон урт хугацааны өөрчлөлттэй ажилладаг.
Мэдээж стратегийн энэ тодорхойлолт тийм ч тодорхой биш байна. Зах зээл нь маш уян хатан, сайн менежер нь түүний "амьд механизм" нь хуванцар байх ёстой гэдгийг ойлгох ёстой тул өвөрмөц байдал нь ийм үйл ажиллагаанд саад тотгор учруулдаг. Энэ нь өөрчлөгдөж буй гадаад орчинд дасан зохицож, эргэлтийн үр дүнтэй хэмжээг олж авахад төдийгүй хямралын үед гарч болзошгүй бүх алдагдлыг арилгахад тусална. Онцлог нь хаа нэгтээ, хэсэг хугацааны өмнө хэрэглэж байсан тодорхой алгоритм, загварыг дагах боломжгүй байдаг тул эхлээд тухайн аж ахуйн нэгжийн анхны параметрүүдийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Байгууллагын цогц шинжилгээ
Дараагийн алхмуудын эхлэлийг тавьсан үйлдэл. Аж ахуйн нэгж бүр өөрийн шинж чанараараа өвөрмөц байдаг тул зорилгоо тодорхойлох шаардлагатай - үүний дагуу стратеги нь юунд зориулагдсан болохыг тодорхойлох шаардлагатай. Энэ нь хэд хэдэн хүчин зүйлийг хангасан байх ёстой:
- Тодорхой. Нэг үр дүн бүхий тодорхой бөгөөд ойлгомжтой чиглэл. Замууд нь дурын байж болох ч зорилго нь хоорондоо уялдаа холбоогүй 7 байрлалтай байж болохгүй.
- Гэрээ. Дээр дурдсан зүйл бол зорилго нь зөрчилдөж болохгүй, тэгэхгүйүр дүнтэй. Жишээлбэл, та машин, онгоц жолоодож сурах боломжгүй ч автомашины аялалыг хотын газрын зураг эсвэл түүний механизмын зарчмуудыг судлахтай хослуулж болно.
- Тоо хэмжээ. Хөгжлийн стратеги нь тоо хэмжээ (тодорхой хугацаанд тухайн аж ахуйн нэгж хэр зэрэг хөгжих ёстой) байх ёстой. Энэ нь "хэсэг хугацааны дараа бараа эргэлт бага зэрэг өснө" байж болохгүй, гэхдээ "хүрээг зургаан сарын дотор 2.5 дахин өсөх ёстой" гэдэг нь аль хэдийн зөв зорилго тавьсан байна.
- Цаг хугацаа, орон зайн харьцуулалт. Зорилго нь биелэх боломжтой байх ёстой тул энд бас тохируулга хийсэн болно. Жишээлбэл, Лхагва гараг гэхэд Санчир гаригт аж ахуйн нэгжийн салбарыг нээх нь зорилгодоо хүрэх боломжгүй байх хамгийн тод хувилбар юм. Тэр бүх талаараа бодит бус тул түүнд анхаарал хандуулах хэрэггүй.
Төлөвлөлт
- Зах зээлийн шинжилгээ гэдэг нь тухайн аж ахуйн нэгжийн үндсэн үйл ажиллагаа явагдаж буй орчноос мэдээлэл цуглуулах цогц арга хэмжээ юм. Энд зөвхөн зах зээл, эзэлж буй орон зайгаар хязгаарлагдахгүй, харин аж ахуйн нэгжээс өөрөөс нь санал хүсэлтийг авах нь чухал гэдгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй: үйлдвэрлэлийн хэмжээ хэд вэ, эргэлтэд юу нөлөөлдөг гэх мэт.
- Түншүүд болон өрсөлдөгчид. Монополияны эсрэг стратегийг үр дүнтэй боловсруулж, зарим хэрэгслийг ашиглах боломжтой тул тэдний үйл ажиллагааны талаар мэдээлэл цуглуулах нь ашигтай.
- Гадны хүчин зүйлс. Хэдийгээр үндсэн үзүүлэлтүүдээс салсан ч тэдгээр нь магадгүй хамгийн чухал цэг юм. Бүх хамгийн бодолтой системүүд өмнө нь нүүрэн дээр нь унах болновалютын уналт, байгалийн хүчин зүйл болон менежерийн нөлөөлж чадахгүй байгаа бусад сөрөг нөхцөл байдал. Гэсэн хэдий ч ийм хүчин зүйлсийг хянаж, үр нөлөө нь амин чухал талуудыг гэмтээж болзошгүй тул нөлөөллийн шинжилгээ хийх боломжтой бөгөөд зайлшгүй шаардлагатай.
Маркетингийн төлөвлөгөө - дээрх бүх зүйлийн цуглуулга. Мэдээллийг боловсруулах, одоогийн цагийн горим дахь онцлог шинж чанарыг тодорхойлох, ирээдүйн төлөв гэх мэт. Ийм төлөвлөгөө нь эцсийнх биш гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн дотоод болон гадаад орчны өөрчлөлтийг харгалзан янз бүр байж болох бөгөөд байх ёстой. Ирээдүйд бид аж ахуйн нэгжийг бүрдүүлдэг хамгийн үр дүнтэй арга хэрэгсэл, стратегийн талаар ярих болно.
Үндсэн стратеги
Шаардлагатай мэдлэгийн бааз, судалгаа, дүн шинжилгээ хийснээр та зохион байгуулалтын хамгийн үндсэн стратеги руу шилжих боломжтой, учир нь эдгээр нь дараагийн бүх заль мэх хийх үндэс суурь болж, чанарын үр дүнд хүрэхэд шууд нөлөөлдөг.
Үндсэн стратегид:
- Хязгаарлагдмал өсөлт. Юуны өмнө энэ нь тогтвортой байдал юм. Энэ хэрэгсэл нь механизм нь томорч, бэхжиж, менежерийн одоогийн албан тушаалд тохирсон үед ашиглагддаг. Өсөлт нь шинэ эрсдэлийг арилгахын тулд өмнө нь сонгосон чиглэлээс үүдэлтэй. Ийм стратегийн хурд бага боловч харьцангуй хөдөлгөөнгүй (компани үнэхээр эерэг динамик байдалд хүрсэн тохиолдолд).
- Өндөр. Өмнөх стратегийн эсрэг. Арай гүйцсэн аж ахуйн нэгжүүдэд тохиромжтой, энэ нь хурдыг нэмэгдүүлж, эргэлтийг нэмэгдүүлэхэд тусална. илүү эрсдэлтэй, гэхдээХязгаарлагдмал өсөлтийн түвшинд хүрэх найдвартай боломж байна (зарим амжилтанд хүрч, та үүнийг хадгалах хэрэгтэй). Гэхдээ албан бус хэрэгсэл гэгддэг эрүүл хүсэл тэмүүлэл, бүтээлч байдлыг энд тавтай морилно уу.
- Багасгах. Сүүлчийн арга хэмжээний стратеги. Аж ахуйн нэгжийн хувьд хамгийн тааламжгүй сонголт. Энэ нь одоогийн гүйцэтгэл өмнөхөөсөө муу байвал хэрэглэнэ. Хэрэгслийн хувьд үнэ бууруулах, сурталчилгааны бодлого, тодорхой үйлдвэрүүдийг царцаах, бүтцийн өөрчлөлт хийх гэх мэт. Нэг үгээр бол зорилтын түвшинг зориудаар бууруулж байна.
- Хосолсон стратеги. Энэ бол дээр дурдсан хөгжлийн үндсэн стратегиудын янз бүрийн хувилбар, хувь хэмжээ бүхий нэгдэл юм. Үүнтэй төстэй схемийг томоохон аж ахуйн нэгжүүдэд, жишээлбэл, хэд хэдэн аж ахуйн нэгжийг багтаасан холдингуудад ашигладаг бөгөөд нэг салбарыг бууруулах, нөгөө салбарт өсөлтийг нэмэгдүүлэх стратегийг хэрэгжүүлэх боломжтой.
Шийдлийн хувьсах чадвар
Үр дүн нь юу вэ? Мэдээжийн хэрэг, дөрвөн цэг бүрт тарилгын өртөлтийг баталгаажуулах өөр олон хувилбар, багаж хэрэгсэл, хөшүүрэг байдаг. Ингэснээр:
- шаардлагатай газруудад сонгон нөлөөлөх;
- тодорхой хугацаанд тодорхой аж ахуйн нэгжийн өвөрмөц стратегийг бий болгох;
- зах зээлийн төлөв байдлыг урьдчилан таамаглаж, аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг цаг тухайд нь зохицуулахын тулд урьдчилан таамаглах;
- байгууллагын өнөөгийн байдлыг нүдээр харуулах, бүх түвшинд нэгэн зэрэг үр дүнтэй хяналт тавих (дотоод болонгадна);
- шинэ салбаруудыг нээж, зах зээлийг урьд нь үл мэдэгдэх байрлалаас судлах боломж.
Эдгээр нь удирдах албан тушаалтнууд болон менежерүүдийн жил бүр олж мэдэрдэг олон давуу талуудын хэдхэн нь юм.
Стратеги сонгох аргууд
Мэдээж олон хүмүүс стратегийн тусгай, тодорхой хувилбарыг тодорхойлохыг мөрөөддөг. Гэхдээ эдгээр нь ямар ч тохиолдолд хоёр арга дээр суурилдаг:
- Албан ёсны. Математик анализ, нарийн тооцоолол, магадлал болон бусад зүйлд тулгуурладаг.
- Албан бус. Энд авъяас, зөн совин, бүтээлч байдал зэрэг хүний хүчин зүйл үндэс суурь тавигдана.
Ер нь энэ хэлтэс нь техникч, хүмүүнлэгийн чиглэлээр бүх төрлийн хүмүүсийг харьцуулахтай адил юм. Өөрийгөө зөвхөн нэг аргаар хязгаарлах нь том алдаа юм. Үндсэн суурь нь албан ёсны суурь боловч албан бус нь "амьд организм" үүсэхэд хувь нэмэр оруулдаг гэж үзэх нь үндэслэлтэй бөгөөд аливаа аж ахуйн нэгж нь үндсэндээ хүмүүс байдаг. Мөн хуурай томъёо, тоогоор хүмүүсийг зохицуулах боломжгүй юм.
Доорх нь тэдний хэлснээр маягтыг контентоор дүүргэж чаддаг мэргэжилтнүүдийн санал бодолд үндэслэсэн хэд хэдэн сонирхолтой стратегийн жишээ юм.
Өсөлтийн үндсэн стратегийн жишээ. Интеграци
Аж ахуйн нэгжийн өсөлт нь олон хүчин зүйлээс шалтгаална, дүрмээр бол тэдгээр нь тодорхой бөгөөд өргөн тархсан байдаг (илүү ашиг - илүү өсөлт). Стратегийн тодорхой хэрэгслүүдийн нэг бол интеграци юм. Удирдлагын салбарт энэ ойлголт нь нэг аж ахуйн нэгжийн нэгдэх эсвэл нэгдэхийг илэрхийлдэг.өөр. Энэ нь ямар нэгэн сөрөг үр дагаварт хүргэж болзошгүй гэж бүү бодоорой. Үүний эсрэгээр, энэ практик нь том болон жижиг аж ахуйн нэгжид хоёуланд нь тусалдаг бөгөөд тэдний өсөлт нь хоорондоо холбоотой байдаг. Эцсийн дүндээ эхнийх нь шинэ технологи бүхий залуу, шийдэмгий багтай бол нөгөөх нь хэрэгжүүлэх платформ, нөөц бололцоотой болсон нь хоёр байгууллагын өсөлтийг нэгэн зэрэг нэмэгдүүлдэг. Ирээдүйд тэд дүрэм ёсоор нэг сайн ажилладаг систем болж хувирдаг.
Майкл Портер
Америкийн алдарт эдийн засагч үндсэн гурван үндсэн стратегийг тодорхойлохын тулд шаргуу ажилласан. Портерын хэлснээр тэд иймэрхүү харагдаж байна:
- Зардлын манлайлал. Үүнийг бүтээгдэхүүний эргэлт ихтэй томоохон аж ахуйн нэгжүүд ашигладаг. Энд байгаа өрсөлдөөнт зах зээлийн гол давуу тал бол түүхий эдийг найдвартай нийлүүлэх, ашиглах боломжтой орон зайг хэмнэх, түгээлтийн тогтвортой суваг юм.
- Ялгаварлах стратеги. Энэ нь өвөрмөц шинж чанар, чанар бүхий бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгжүүдэд хамааралтай бөгөөд өвөрмөц шинж чанар нь өргөн хүрээний хэрэглэгчдэд хүртээмжтэй байдаг. Гэсэн хэдий ч ийм стратеги нь зардлын манлайлал шиг урт байж болохгүй гэдгийг энд авч үзэх нь зүйтэй, учир нь цаг хугацаа өнгөрөх тусам бүтээгдэхүүн нь өвөрмөц байдлаа алдаж, хэрэглэгчид илүү сайн эсвэл илүү ашигтай бүтээгдэхүүнийг сонгох боломжтой болно. ижил шинж чанарууд.
- Төвлөрөх стратеги. Зах зээл (ямар ч) дүүрч байгаа хурдыг харгалзан үзэхэд хамгийн хялбар сонголт биш, учир нь бараа, үйлчилгээ нь хэрэглэгч түүнд үнэхээр хэрэгтэй байгааг ойлгохоос илүү хурдан гардаг. Үүний дагуу хэрэгцээхудалдан авах, ашиглах гэх мэтийг дэмждэг. Анхаарал хандуулах стратеги нь эрсдэлийн онцгой төвлөрлийг агуулдаг тул менежер ашиггүй үлдэх эрсдэлтэй байдаг. Гэхдээ үндсэн стратегиа зөв хэрэгжүүлж, маркетингийн төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлсэн бол эзэлсэн орон зай нь монопольчлох эсвэл эрүүл өрсөлдөөн бий болгох таатай орчин байх болно.
Нэг үгээр хэлбэл Портерын үндсэн стратеги нь математикийн хүснэгт бөгөөд стратеги бүрийн сонголт нь бусад чиглэлийг удирддаг давуу болон сул талуудад нөлөөлдөг.
Макшановын хэлснээр
Сергей Макшановын (бизнес, бизнесийн сургалтын чиглэлээр ажилладаг дотоодын мэргэжилтэн, "Синержи" сургуулийн түнш) үндсэн стратеги нь Оросын бодит байдалд тулгуурлан урт хугацааны хөгжил, бүтээн байгуулалтын тогтолцоонд тулгуурлан боловсруулсан тул өөр өөр байдаг. тус улсын аж ахуйн нэгжүүд.
Үндсэн зарчим нь 365/7/24. Аж ахуйн нэгж өдөр бүр, цаг бүр, жил бүр ашиг олох ёстой. Ийм ажлын механизмыг бий болгох нь хэцүү, гэхдээ боломжтой. Үүнд тусална уу:
- мэргэжлийн боловсон хүчин (ажлыг үр дүнтэй системчлэхэд тусална);
- дотоод зохион байгуулалтын систем (хэрхэн хийхээ мэдэхгүй бол механизм ажиллахгүй);
- хяналт;
- эрэлт нийлүүлэлтийн тогтолцоог бий болгох (нөөцөд байгаа өвөрмөц өрсөлдөх чадвартай чипүүд байх, дээд удирдлага болон сурталчилгаанд хэмнэлт гаргахгүй байх).
Дүгнэлт
"Өсөлт байхгүй бол толинд өөрийгөө хар." С. Макшанов аливаа үйл ажиллагааны үндэс нь эхэлдэг гэдэгт итгэлтэй байнадотроос. Гол тулгуур нь үндсэн стратегийн сонголт юм. Гэр, сургуулийн орчинд сайн тогтсон алгоритмууд нь гадаад орчны халдлагыг даван туулахад хялбар болгоно. Мөн сүүлийн жилүүдэд нийт аж ахуйн нэгжийн тоо хурдацтай буурч байгааг бизнесийн дасгалжуулагч онцоллоо. Тэрээр үүнийг бизнесийн аливаа төрлийн стратегиас бүрмөсөн татгалзсантай холбон тайлбарлаж байгаа нь татан буулгах эхний алхам юм.
