Event marketing нь энэ салбарын мэргэжилтнүүд хот, бүс нутаг, холбооны баяр ёслолын арга хэмжээний тусламжтайгаар зах зээл эсвэл брэнд дээрх шинэ бүтээгдэхүүнд хэрэглэгчдийг татахын тулд чадах бүхнээ хийдэг маркетингийн нэг хэлбэр юм. Дүрмээр бол шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах энэ арга нь маш үр дүнтэй ажилладаг бөгөөд хэрэглэгчдийн анхаарлыг хамгийн их байлгахад тусалдаг. Амралт зохион байгуулах зорилго, түүнд оролцох хүмүүсийн тоо зэргээрээ бие биенээсээ ялгаатай арга хэмжээний маркетингийн гурван чиглэл байдаг.
Туршлага хуваалцах арга хэмжээ
Үүнд ижил эсвэл холбогдох салбар дахь компаниудад зориулсан конгресс, янз бүрийн сэдвээр үзэсгэлэн, хурал зэрэг багтана. Удахгүй болох арга хэмжээг хүлээж байх хооронд зохион байгуулагчдын нэрийн өмнөөс сурталчилгааны товхимол, зар сурталчилгааг боломжит оролцогчдын дунд тараах идэвхтэй үйл явц эхэлж, телевиз, хэвлэл, интернетээр зорилтот заруудыг бэлтгэдэг.
Сүүлийн үед инноваци-маркетингт онцгой анхаарал хандуулж байнабэлэг. Ийм бэлгийг арга хэмжээг зохион байгуулагчид болон оролцогчдын нэрийн өмнөөс хийдэг. Үүнд бэлэг дурсгалын зүйлс, хэрэгтэй шагналууд болон зарлалууд багтана.
Мэдээллийн маркетинг
Үйл явдлын маркетингийн өөр нэг төрөл бол мэдээллийн шинж чанартай байдаг. Энэ хэлбэр нь ирээдүйн үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг тодорхой нэг үзүүлбэрт татахад чиглэгддэг. Үүнд шинэ киноны нээлт, одоогоор аль хэдийн алдартай болсон брэндийн шинэ бүтээгдэхүүний зах зээлд танилцуулга (шинэ гаджет, машин худалдах) орно. Эсвэл, жишээлбэл, компанийн төрсөн өдрийг тохиолдуулан удахгүй болох баярын арга хэмжээ зохион байгуулахаар төлөвлөж байна - байгууллагын үйлчилгээг олон жилийн турш ашиглаж байгаа эсвэл томоохон худалдан авалт хийсэн компанийн ажилчид, алдартай хүмүүс, бизнесийн түншүүд, хөрөнгө оруулагчид, үйлчлүүлэгчдэд урилга илгээдэг. бүтээгдэхүүний тоо.
Бэлгийн маркетинг нь үйл явдалд тулгуурласан үйлчлүүлэгч олж авах энэ чиглэлд өргөн хэрэглэгддэг. Үүнийг хийхийн тулд тэд компанийн бэлгэдэл бүхий бэлэг дурсгалын зүйл эсвэл практик бэлгүүдийг ашигладаг - зохион байгуулагчид, загварлаг дизайнтай үзэг, шаардлагатай мэдээллийг бүртгэх тэмдэглэлийн дэвтэр. Шинэ худалдаа, зугаа цэнгэлийн төвийн нээлтийг тохиолдуулан өдөр эсвэл долоо хоногийн баярын хямдрал нь маркетингийн мэдээллийн чиглэлд мөн хамаарна.
Хөгжилтэй маягт
Энтертайнмент (амралт) арга хэмжээний маркетинг нь энэ төрлийн маркетингийн хамгийн алдартай бөгөөд дүрсэлсэн жишээ юм. Үүнийг Сочид болсон өвлийн олимпийн наадмын жишээнээс харж болно. Өсөн нэмэгдэж буй үзэгчдийг татахын тулд томоохон үйлдвэр, худалдааныконцерн, олон улсын компаниуд, зөвхөн арга хэмжээг төдийгүй өөрсдийгөө болон тэдний бүтээгдэхүүнийг сурталчлах боломжтой алдартай хүмүүс (банк болон бусад үйлчилгээ, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн).
Төрөл бүрийн хөгжим (Avtoradio, NRG) эсвэл кино театр (Москвагийн олон улсын) наадам, спортын томоохон арга хэмжээнүүд - чөлөөт цагаа өнгөрөөх маркетинг нь тухайн үйл явдлын үеэр хүмүүсийн анхаарлыг илүү татах, тэдний тоог нэмэгдүүлэхэд чухал ач холбогдолтой.
Нийгмийн бүрэлдэхүүн хэсэг нь аливаа чиглэлд үйл явдлын маркетингийн чухал хэсэг юм. Тухайлбал, Сочид болсон олимпийн наадмыг зохион байгуулах үеэрээ эх оронч үзэл, эх орноо хайрлах, спортын талбарт төлөөлөгчдөө дэмжих уриалгыг идэвхтэй сурталчилж байсан.
Түншээс үл хамааран (Чехийн автомашины концерн эсвэл Германы арилжааны банк) бараг хоёр дахь видео бүрт "Оросыг дэмжье" уриа лоозон сонсогддог байсан.
Ямар хэрэгсэл ашигладаг вэ?
Event маркетинг нь арга, хэрэгслүүдийн цогц юм. Эдгээрийг бүгдийг нь нэг зорилгод ашигладаг - илүү их анхаарал татах, шинэ үзэгчид, боломжит худалдан авагчдыг татах, дараа нь тэднийг байнгын үйлчлүүлэгч болгох.
Тодорхой зорилгоор зохион байгуулсан арга хэмжээ нь үргэлж баяр болдог. Уригдсан хүмүүс үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Арга хэмжээг зохион байгуулагчдын хувьд энэ нь аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх, хөгжүүлэх, ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх гол хэрэгсэл болж байгаа тул аливаа арга хэмжээг нухацтай авч үзэх ёстой.
Баярын маркетингийг арга хэмжээний маркетингийн бүрэлдэхүүн хэсэг гэж нэрлэх нь дамжиггүй. Бэлэг дурсгалын маркетингийг баяраас ямар ч байдлаар салгаж болохгүй. Үзэгчдэд зориулсан жижиг өргөл, дурсгалтай бэлэг дурсгалын зүйл, сэтгүүл, товхимол - баярын арга хэмжээ зочны сэтгэл хөдлөлийг төрүүлж, түүний дурсамжинд дор хаяж хэсэг хугацаанд үлдэх ёстой.
Үйл явдлын маркетингийн бүрэлдэхүүн хэсгүүд
Сонин, сурталчилгааны хуудас, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нийтлэх, телевизээр зарлах - эдгээр нь баярын маркетингийн бусад бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Бид пост-продакшн гэх мэт үзэгдлийг үл тоомсорлож болохгүй - аль болох олон хүн удахгүй болох арга хэмжээний талаар болон түүний зорилгын талаар мэдэх ёстой.
Мэдээж томоохон хэмжээний баяр төлөвлөх, хот, бүсийн чанартай арга хэмжээ зохион байгуулахдаа төсөвт онцгой анхаарах хэрэгтэй. Зах зээлийн ажилд урьдчилан дүн шинжилгээ хийх нь хамгийн чадварлаг бөгөөд үр дүнтэй байдаг. Зохион байгуулагч нь түүний арга хэмжээнд тодорхой хэмжээний мөнгө зарцуулах шаардлагатай гэдгийг ойлгох ёстой. Гэхдээ баярын зохион байгуулалт нь бизнес эрхлэгчдэд хохирол учруулахгүй, ирээдүйд ашиг авчрах үйл явдал хэвээр байх ёстой.
Хөгжлийн хэтийн төлөв
Үйл явдлын маркетингийн зорилго нь маш энгийн бөгөөд ойлгомжтой. Аливаа сурталчилгааны кампанит ажлын нэгэн адил энэ төрлийн маркетинг, түүний бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг эхнээс нь нарийвчлан судлах хэрэгтэй. Зохион байгуулагч нь тавьсан зорилгодоо хүрэхийн тулд үргэлж хичээх ёстой.
Зөвхөн маркетингийн менежерийн мэргэжлийн арга барил, ур чадварудахгүй болох арга хэмжээнд бэлтгэхэд тань тусална. Зах зээлийн харилцааны нарийвчилсан дүн шинжилгээ, зорилтот үзэгчдийн чадварлаг сонголт, дизайны сонголт, товхимол дахь удахгүй болох баярын талаархи сонирхолтой тайлбар - хэрэв та хамгийн их өгөөжид хүрэхийг хүсч байвал энэ бүгдийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Үйл явдлын маркетинг дахь PR нь бусад компаниудын тусламж бөгөөд энэ нь ихэвчлэн шаардлагатай байдаг.
Ихэнхдээ хожсон мэт санагдах үйл явдлын маркетинг нь зөвхөн аж ахуйн нэгжийг алдагдалд хүргэдэг. Орлого болон үзэгчдийн өгөөжийг нэмэгдүүлэхийг эрмэлздэг олон хөтлөгчид тэс өөр зүйлтэй болдог.
Бэлтгэл муу, дүн шинжилгээ хийх чадвар дутмаг, маркетерийн мэргэжлийн бус ажил нь зохион байгуулалт муутай үйл явдалд хүргэдэг төдийгүй их хэмжээний мөнгөн алдагдалд хүргэдэг.
Event Marketing Technologies
Хэтэрхий их хүсэл эрмэлзэл, материалыг түрэмгий байдлаар танилцуулах нь заримдаа сайн ажиллаж, зохион байгуулагчийн гарт нөлөөлдөг. Гэхдээ үйл явдлын маркетингийн хувьд түрэмгийлэл байхгүй. Түүний хэрэгсэл нь үйлчлүүлэгчдийг сонирхож, хэрэглэгчдэд хандах хандлагыг өөрчлөх ёстой. Энэ төрлийн сурталчилгааны гол уриа нь "хамгийн сайн нь учраас худалдаж ав" биш, харин "чи хамгийн шилдэг нь учраас худалдаж ав, хамгийн шилдэг нь бидэнтэй хамт байгаа."
Үйл явдлын маркетингийн зохион байгуулалт нь орчин үеийн зар сурталчилгааны ирээдүйтэй чиглэл юм. Энэ нь манай улсад маш их алдартай болсон, учир нь энд илүү их боломжуудыг олж авахын тулд олон тооны амралт болдогХэрэглэгчийн аль ч хэсэгт байгаа хэрэглэгчид.
Амжилттай кампанит ажлын жишээ
Өнөөдрийн бүх томоохон брэндүүд арга хэмжээний маркетингийн сайн жишээ болж чадна. 90-ээд онд Coca-Cola компани хот руу ундааны бүтээгдэхүүн хүргэдэг шинэ жилийн ачааны машинтай сурталчилгааг телевизээр гаргажээ. Бүтээсэн видеоны уриа нь "Баяр бидэнд ирж байна". Тэрээр олон орны оршин суугчдын шинэ жилийн чухал хэсэг болсон юм. 2016 онд үзэсгэлэнт цахилдаг гэрлийн чийдэнгээр чимэглэгдсэн үйлдвэрлэгчийн жинхэнэ ачааны машинууд Оросоор анх удаа аялав.
Мянга мянган хүн гадаа гарч арга хэмжээг үзэхээр шийдэв. Энэхүү арга хэмжээ нь боломжит худалдан авагчдыг үлгэрийн жинхэнэ уур амьсгалтай танилцуулж, шинэ жил болон үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүн гэсэн хоёр үзэгдлийн ассоциатив илрэлийг бэхжүүлэхэд тусалсан.
Red Bull
Орос улсад жил бүр зохион байгуулдаг арга хэмжээний маркетингийн кампанит ажлыг санаачлагчдын нэг бол Red Bull Flugtag юм. Red Bull (архи, согтууруулах ундаагүй эрчим хүчний ундаа) үйлдвэрлэгч нь эрх чөлөөг мэдэрч, аль болох олон сэтгэл хөдлөл, сэтгэгдэл авахыг хүсдэг залуусыг ихэвчлэн сурталчилгаа, арга хэмжээнүүдэд татахыг хичээдэг. Аварга шалгаруулах тэмцээнд оролцогчид яг ийм зүйл авдаг.
Энэ арга хэмжээ нь гар хийцийн нисдэг төхөөрөмжүүдийн тэмцээн юм. Гишүүдтэй баг бүр өрсөлдөгчөө гүйцэхийн тулд илүү инээдтэй, ер бусын нисэх онгоц бүтээхийг эрмэлзэж байгаа нь шоуны онцгой анхаарал татаж байна.мөн үзэгчдийг баярлуулна. 2016 онд Крылатское хотод болсон ийм арга хэмжээнд 39 оролцогчийн баг, мөн хэдэн мянган үзэгч цугларсан бөгөөд тэд арга хэмжээ дууссаны дараа нүүрэндээ эерэг сэтгэл хөдлөлөөр удаан хугацаанд санаж байсан.
Арга хэмжээний маркетингийн эдгээр бүх жишээнүүд нь тодорхой арга хэмжээ зохион байгуулахдаа дараах дүрмийг баримтлах нь чухал болохыг харуулж байна: маркетер нь брэндийн онцлогийг удахгүй болох баярын зугаа цэнгэлийн сэдэвтэй нийцүүлэхийг эрэлхийлэх тусам илүү их болно. Үүний үр дүнд үзэгчдийн өгөөжийг үйлдвэрлэгч хүлээн авах болно.
Sony Event Marketing
Sony-ийн үйл явдлын маркетинг нь хамгийн тод, хамгийн ер бусын сурталчилгааг зохион байгуулахад чиглэгдсэн бөгөөд зорилго нь шинэ камерын ажил, функциональ бүх давуу талыг сурталчлах, өнгөний ялгаануудад анхаарлаа хандуулах явдал байв.
Sony Коста Рикагийн нэгэн жижиг хотын сайн дурынхантай хамтран 3% гаруй тонн янз бүрийн өнгийн цэцгийн дэлбээ цуглуулж, өндрөөс хот руу асгаж чаджээ. Энэхүү арга хэмжээг урьдчилан сурталчилж, урьдчилан зарласан нь хотын бусад иргэд, жуулчдын анхаарлыг татахад тусалсан. Үйл явдлын камерын зургууд бусад улс орнуудад хурдан тархав.
Энэ үйл ажиллагаагаар дамжуулан Sony хэрэглэгчиддээ бүтээгдэхүүнийхээ талаар өргөн хүрээтэй мэдээлэл өгч, гэрэл зургийн аппаратыг нь тод өнгөөр ялган харах үед урт удаан хугацааны холбоог бий болгож чадсан юм. Тооцоолсноор сурталчилгааны ажил дууссаны дараа жуулчдаас энэ үйлдвэрлэгчээс камер авах эрэлт хэд дахин нэмэгдсэн байна. Өөр олон чиг хандлага байдагүйл явдлын маркетинг. Илүү олон жишээ.
Та Event Marketing-г хэзээ ашиглах ёстой вэ?
Event marketing нь компанийг сурталчилгаагаар сурталчлах зорилгоор зохион байгуулдаг арга хэмжээ юм. Тэдний маркетерууд үйлдвэрлэлийг дэмжих төлөвлөгөө болгонд тусгахыг зөвлөж байна. Тэд бүтээж буй бүтээгдэхүүнд хүмүүсийн анхаарлыг нэмэгдүүлэх эсвэл харуулахад туслах болно. Гол ялгах шинж чанарууд нь зөвхөн үйл явдлын маркетингийн хэрэгсэл байх болно. Эдгээр нь тухайн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгч ямар үр дүнд хүрэхийг хүсч, ямар өгөөж хүлээж байгаагаас хамаарна.
Ийм төрлийн сурталчилгааг ашиглахыг хэрэглэгчдэдээ компанийхаа талаар танилцуулахыг хүссэн эсвэл зах зээлд саяхан танилцуулсан бүтээгдэхүүнээ ашиглахыг зөвлөж байна. Нээлт эсвэл танилцуулга хэлбэрээр амралтаас сайн үр дүнд хүрч болно. Ийм төрлийн сурталчилгаа байнга зохион байгуулагддаг ч бие биенээсээ нэг их ялгаатай байдаггүй.
Ихэнх тохиолдолд жижиг концерт, бэлэг дурсгалын зураг зурах, оролцогчдын дунд шагнал гардуулах, шинэ брэнд, дэлгүүрийн талаар мэдээлэл өгөх зэрэг арга хэмжээнүүд нээгддэг.
Танилцуулга зохион байгуулж байна
Танилцуулга нь стандарт хувилбарын дагуу явагддаг. Ихэнх тохиолдолд мэргэжлийн маркетер шинэ бүтээгдэхүүний эерэг шинж чанаруудын талаар ярьж, үзэгчдийн сонирхлыг татахыг оролдож, тэднийг цочирдуулдаг. Одоогийн байдлаар хамгийн том бөгөөд хамгийн алдартай нь Apple-ийн танилцуулга бөгөөд шинэ гаджетуудын талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгдөг.
