Эрэлтийн таамаглал нь хэрэглэгчийн хэрэгцээг ойлгож, урьдчилан таамаглахыг оролддог аналитикийн салбар юм. Аж ахуйн нэгжийн сүлжээ, бизнесийн менежментээр дамжуулан нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний шийдвэрийг оновчтой болгох. Эрэлтийн таамаглал нь борлуулалтын түүхэн мэдээлэл, статистик аргуудыг ашиглах зэрэг тоон аргуудыг агуулдаг. Үүнээс гадна аналитикийг үйлдвэрлэлийн төлөвлөлт, бараа материалын менежмент, заримдаа ирээдүйн хүчин чадлын хэрэгцээг үнэлэх, шинэ зах зээлд гарах шийдвэр гаргахад ашиглаж болно.
Эрэлтийн таамаглал гэж юу вэ
Энэ нь хэрэглэгчийн хүлээгдэж буй эрэлтийн таамаглалын янз бүрийн тооцоог боловсруулахад борлуулалтын түүхэн өгөгдлийг ашигладаг үйл явц юм. Бизнесийн хувьд энэхүү аналитик шалгуур нь үйлчлүүлэгчдийн ойрын ирээдүйд худалдан авах бараа, үйлчилгээний хэмжээний талаарх мэдээллийг өгдөг. зэрэг бизнесийн чухал таамаглалуудэргэлт, ашгийн хэмжээ, мөнгөн гүйлгээ, хөрөнгийн зардал, эрсдэлийг бууруулах гэх мэтийг урьдчилан тооцоолох боломжтой.
Төрөл
Эрэлтийн таамаглалыг өөр өөр цаг хугацаа, зах зээлийн хэмжээг харгалзан үзсэн нарийвчилсан түвшинд үндэслэн ерөнхийд нь ангилж болно.
Өнөөдөр хамгийн их хэрэглэгдэж байгаа үндсэн хэрэгцээний төрлүүд:
- Идэвхгүй судалгаа, эрэлтийн таамаглал. Энэ нь маш консерватив өсөлтийн төлөвлөгөөтэй тогтвортой аж ахуйн нэгжүүдэд зориулагдсан болно. Түүхэн мэдээллийн энгийн экстраполяци нь хамгийн бага таамаглалтайгаар хийгддэг. Энэ бол жижиг болон орон нутгийн бизнест хязгаарлагдмал таамаглалын ховор төрөл юм.
- Идэвхтэй суралцах. Энэ нь маркетингийн үйл ажиллагаа, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх, өрсөлдөгчдийн ажил, гадаад эдийн засгийн орчныг харгалзан түрэмгий өсөлтийн төлөвлөгөөтэй аж ахуйн нэгжийг өргөжүүлэх, төрөлжүүлэх зорилгоор хийгддэг.
- Богино хугацааны таамаглал. Энэ нь богино хугацаанд явагддаг - 3-аас 12 сар хүртэл. Энэ хэтийн төлөв нь улирлын бүтэц болон худалдан авах хэрэгцээнд тактикийн шийдвэрийн нөлөөллийг харгалзан үздэг.
- Хүн амын эрэлтийн дунд болон урт хугацааны таамаглал. Дүрмээр бол 12-24 сарын хугацаанд (зарим компаниудад 36-48) хийгддэг. Хоёрдахь сонголт нь бизнесийн стратеги төлөвлөлт, борлуулалт, маркетинг, хөрөнгийн зардал гэх мэтийг тодорхойлдог.
Гадаад макро түвшин
Энэ төрлийн таамаглал нь илүү их зүйлд төвлөрдөгмакро эдийн засгийн орчноос шууд хамааралтай зах зээлийн өргөн хүрээний хөдөлгөөн. Гадаад макро түвшин нь бүтээгдэхүүний өргөтгөл, шинэ хэрэглэгчийн сегмент, технологийн тасалдал, хэрэглэгчийн зан төлөвт гарсан өөрчлөлт, эрсдэлийг бууруулах стратеги зэрэг бизнесийн бүх төрлийн стратегийн зорилтуудыг үнэлэх зорилгоор хийгддэг.
Бизнесийн дотоод давхарга
Нэрнээс нь харахад энэ төрлийн таамаглал нь бизнесийн гадаад үйл ажиллагаатай холбоотой байхаа больсон, харин бүтээгдэхүүний ангилал, борлуулалтын хэсэг эсвэл үйлдвэрлэлийн баг зэрэгтэй холбоотой. Эдгээр зүйлд жилийн худалдааны урьдчилсан мэдээ, борлуулсан барааны өртөг, цэвэр орлого, мөнгөн гүйлгээ гэх мэт зүйлс орно.
Урьдчилан таамаглах жишээ
Танд практик сонголтуудыг өгье.
Сүүлийн 12 сарын хугацаанд автомашиныхаа бодит борлуулалтыг загвар, хөдөлгүүрийн төрөл, өнгөний түвшингээр нь хардаг шилдэг үйлдвэрлэгч. Хүлээгдэж буй өсөлтөд үндэслэн тэрээр худалдан авалт, үйлдвэрлэл, бараа материалын төлөвлөлтийн зорилгоор ирэх 12 сарын богино хугацааны эрэлтийг таамаглаж байна.
Хүнсний тэргүүлэгч компани шөл, нухсан төмс зэрэг улирлын чанартай бүтээгдэхүүнүүдийнхээ сүүлийн 24 сарын бодит борлуулалтыг судалж байна. Эрэлтийн таамаглалын шинжилгээг амт, савлагааны хэмжээгээр хийдэг. Дараа нь зах зээлийн боломжид тулгуурлан улаан лооль, төмс гэх мэт гол орц найрлагыг дараагийн 12-24 сарын хугацаанд нийлүүлэх дүн шинжилгээ хийж,хүчин чадлын төлөвлөлт болон гадна савлагааны хэрэгцээний үнэлгээнд зориулагдсан.
Буруу тооцооны ач холбогдол
Эрэлт таамаглах үзэл баримтлал нь компанийн стратеги болон үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг боловсруулдаг бизнесийн үндсэн үйл явц юм. Аналитик дээр үндэслэн урт хугацааны бизнес төлөвлөгөө боловсруулдаг. Үүнд санхүүгийн төлөвлөлт, борлуулалт ба маркетинг, эрэлтийн үнэлгээ ба таамаглал, эрсдэлийн үнэлгээ гэх мэт зүйлс орно.
Урьдчилан бэлтгэх, тохируулах, гэрээт үйлдвэрлэл, нийлүүлэлтийн сүлжээ төлөвлөлт, сүлжээг тэнцвэржүүлэх гэх мэт богино болон дунд хугацааны тактикийн стратеги нь гүйцэтгэлд суурилдаг. Эрэлтийн таамаглал нь удирдлагын чухал үйл ажиллагааг хөнгөвчилдөг. Энэ нь гүйцэтгэлийн үнэлгээ, нягт орон зайд нөөцийн ухаалаг хуваарилалт, бизнесийг өргөжүүлэх талаар ойлголт өгдөг.
Эрэлт таамаглах аргууд гэж юу болохыг мэдэх нь чухал.
Үйл явцын хамгийн чухал алхамуудын нэг бол зөв аргыг сонгох явдал юм. Тэдгээрийг эрэлтийн тоон эсвэл чанарын урьдчилан таамаглах арга техникийг ашиглан ашиглаж болно. Тэдгээрийг илүү нарийвчлан авч үзье.
Маркетингийн судалгаа
Энэ бол тухайн бүтээгдэхүүнтэй холбоотой тодорхой нөхцөл байдлыг тусгасан ажлын хамгийн чухал хэсэг юм. Энэхүү зах зээлийн үнэлгээний эрэлтийг урьдчилан таамаглах арга нь боломжит мэдээллийг бий болгохын тулд үйлчлүүлэгчдийн бие даасан судалгааг явуулдаг. Эдгээр тестүүд нь ихэвчлэн эцсийн хэрэглэгчдээс хувийн, хүн ам зүй, давуу тал, эдийн засгийн мэдээллийг шууд асуудаг асуулгын хэлбэрээр явагддаг.хэрэглэгчид.
Энэ төрлийн судалгаа нь санамсаргүй түүвэр дээр суурилдаг тул эцсийн хэрэглэгчийн бүс нутаг, байршил, хүн ам зүйн хувьд анхаарах хэрэгтэй. Энэ төрлийн үйл ажиллагаа нь эрэлт хэрэгцээ багатай эсвэл огт байхгүй бүтээгдэхүүнд ашигтай байж болно.
Тренд таамаглах арга
Үүнийг 18-24 сараас дээш борлуулалтын түүхтэй аж ахуйн нэгжүүдэд үр дүнтэй ашиглах боломжтой. Энэхүү түүхэн мэдээлэл нь график эсвэл хамгийн бага квадратуудыг ашиглан ердийн нөхцөлд тухайн бүтээгдэхүүний тодорхой ангилалд хамаарах өнгөрсөн арилжаа болон хүлээгдэж буй эрэлтийг илэрхийлсэн "цаг хугацааны цуваа" үүсгэдэг.
Барометр
Эрэлт таамаглах энэхүү арга нь одоо байгаа ирээдүйн үйл явдлыг бүртгэх зарчим дээр суурилдаг. Эрэлтийн аналитикийн явцад статистик болон эдийн засгийн үзүүлэлтүүдэд дүн шинжилгээ хийх замаар үүнд хүрдэг. Дүрмээр бол урьдчилан таамаглагчид график шинжилгээг ашигладаг. Эрэлтийн таамаглалын жишээ нь Тэргүүлэгч цуврал, Зэрэгцсэн цуврал эсвэл Хоцрогдсон цуврал юм.
Эконометрик шинжилгээ
Эрэлт болон түүнд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийн хоорондын хамаарлыг тогтоохын тулд авторегрессив нэгдсэн хөдөлгөөнт дундаж болон нарийн төвөгтэй математик тэгшитгэлийг ашигладаг. Томьёог түүхийн найдвартай дүрслэлээр хангах үүднээс гаргаж авсан бөгөөд нарийн тохируулсан. Нөлөөлөх хувьсагчдын таамагласан утгыг тэгшитгэлд оруулж, үүсгэх болнотаамаглал.
Эрэлт таамаглах янз бүрийн загварууд байдаг. Жишээлбэл, бизнесийн тодорхой шаардлага эсвэл бүтээгдэхүүний ангилалд үндэслэн тохируулсан схемийг боловсруулж болно. Ийм загвар нь янз бүрийн чанарын болон тоон аргуудын өргөтгөл буюу хослол юм. Захиалгат хэлхээг зохион бүтээх ажил нь ихэвчлэн давтагддаг, нарийвчилсан, туршлага дээр суурилдаг. Тохирох эрэлтийн удирдлагын программ хангамжийг хэрэгжүүлснээр үүнийг хөгжүүлж болно.
Цагийн цувааны шинжилгээ
Бүтээгдэхүүний талаарх түүхэн мэдээлэл байгаа бөгөөд чиг хандлага нь тодорхой бол бизнесүүд эрэлтийг урьдчилан таамаглахдаа цагийн цувралын шинжилгээний аргыг ашигладаг. Энэ нь улирлын хэлбэлзэл, мөчлөгийн хэв маяг, борлуулалтын гол чиг хандлагыг тодорхойлоход хэрэгтэй.
Цагийн цувааны аргыг хэдэн жилийн өгөгдөлтэй, харьцангуй тогтвортой чиг хандлагатай, тогтсон бизнесүүд хамгийн үр дүнтэй ашигладаг.
Эрэлт таамаглах систем нь загварчлал дээр суурилдаг. Учир шалтгааны загвар нь өрсөлдөгчид, эдийн засгийн боломжууд болон бусад нийгмийн хүчин зүйлс зэрэг зах зээлийн эрэлтэд нөлөөлж буй хувьсагчдын хоорондын хамаарлын талаарх тодорхой мэдээллийг ашигладаг тул бизнесийн хувьд хамгийн төвөгтэй арга хэрэгсэл юм. Хугацааны цувралын шинжилгээний нэгэн адил түүхэн өгөгдөл нь учир шалтгааны загвар таамаглал гаргах түлхүүр юм.
Жишээ нь, зайрмагны бизнес нь дүн шинжилгээ хийхдээ үндэслэж болноборлуулалтын түүхэн өгөгдөл, маркетингийн төсөв, сурталчилгааны үйл ажиллагаа, өөрийн нутаг дэвсгэрт байгаа шинэ зайрмагны дэлгүүр, өрсөлдөгчийн үнэ, цаг агаар, тухайн бүс нутгийн ерөнхий эрэлт, тэр байтугай орон нутгийн ажилгүйдлийн түвшин.
Улирал ба чиг хандлагыг урьдчилан таамаглах
Энэ нэр томьёо нь тодорхой цагт тодорхой хугацаанд (амралтын өдрүүд гэх мэт) тохиолддог эрэлтийн хэлбэлзлийг хэлнэ. Тренд нь ямар ч үед тохиолдож болох бөгөөд зан үйлийн ерөнхий өөрчлөлтийг илтгэнэ (тухайлбал, тухайн бүтээгдэхүүний нэр хүнд нэмэгдэх).
Эрэлтийн таамаглалыг амжилттай гаргах нь нэг талын ажил биш. Энэ бол: байх ёстой туршилт, суралцах тасралтгүй үйл явц юм.
- Үйлчлүүлэгчийн үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний санал, борлуулалтын суваг болон бусад зүйлийг оновчтой болгох замаар эрэлтийг идэвхтэй бий болго.
- Дэвшилтэт аналитик ашиглах, ашиглах замаар эрэлт хэрэгцээнд ухаалаг, шуурхай хариу өгөх.
- Системтэй алдааг багасгах талаар ажиллана.
Эрэлтийг урьдчилан таамаглах сайн арга бол үйлчлүүлэгчид ирээдүйд бизнесээс юу хүлээж байгааг урьдчилан таамаглах явдал юм. Тиймээс бизнес эрхлэгч эдгээр хэрэгцээг хангахын тулд хангамж, нөөцийг бэлтгэх боломжтой.
Эрэлтийн автоматжуулсан урьдчилан таамаглах алхам нь өсөлтийн таамаглалыг арилгах явдал юм.
Та аналитикийн тусламжтайгаар хадгалалт болон бусад үйл ажиллагааны зардлаа шаардлагагүй үед бууруулах боломжтой. Ингэснээр оргил үе тохиолдоход нь зохицуулж болно.
Урьдчилан таамаглахад зориулсан гар аргаар удирдах, өгөгдлийг тайлбарлах уламжлалт аргуудхурдацтай өөрчлөгдөж буй үйлчлүүлэгч болон зах зээлийн хүлээлттэй тулгардаг бизнесүүдэд хэрэгцээгүй эрэлт хэрэгцээ. Байгууллагууд өгөгдөлд тулгуурласан шийдвэр гаргахдаа үнэхээр уян хатан байхын тулд урагшлах бодол нь бодит цаг хугацаанд хэрэгжих ёстой. Энэ нь ажлаа дуусгахын тулд технологийг ашиглаж байна гэсэн үг.
Жишээ нь, TradeGecko-н эрэлтийг урьдчилан таамаглах функц нь хэв маягийг тодорхойлохын тулд гол борлуулалт болон бараа материалын өгөгдлийг ашигладаг. Ирээдүйн хэрэгцээний талаарх мэдээллийг бүтээгдэхүүн, хувилбар, байршил гэх мэтээр сонгосон дэлгэрэнгүй түвшинд аваарай.
Эрэлт таамаглах систем нь мөн аналитик дээр үндэслэн санал болгож буй захиалга, тоо хэмжээний өөрчлөлт бүхий хувьцааны автомат дохиоллыг идэвхжүүлдэг. Өөрөөр хэлбэл, бизнес эрхлэгч ямар нэгэн гар аргаар урьдчилан тооцоолол хийхгүйгээр бараа материалаа хэзээ дахин эрэмбэлэх, өгөгдөлд тулгуурласан бизнесийн шийдвэр гаргахаа мэдэж болно. Энэ нь аливаа бизнесийн амжилтын салшгүй холбоотой хоёр зүйл болох илүү үр ашигтай, цаг хэмнэнэ гэсэн үг.
Таамаглалын утга
Урьдчилсан тооцоо хийх нь аливаа бизнесийг явуулахад чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Энэ нь байгууллагад бизнесийн үйл ажиллагаатай холбоотой эрсдлийг бууруулж, чухал шийдвэр гаргахад тусалдаг. Эрэлтийн таамаглал нь мөн хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт болон байгууллагын өргөтгөлийн зохицуулалтын талаарх ойлголтыг өгдөг.
Аналитикийн ач холбогдлыг дараах догол мөрүүдэд харуулав:
1. Ажлаа гүйцээ. Бизнесийн нэгж бүр урьдчилан тодорхойлсон зорилгоос эхэлдэг гэж ойлгодог. Аналитик нь тэдэнд хүрэхэд тусалдаг. Тус байгууллага нь зах зээл дэх үйлчилгээний эрэлтийн таамаглалыг үнэлж, зорилгодоо хүрэхийн төлөө явж байна.
Жишээ нь нэг байгууллага 50,000 ширхэг бүтээгдэхүүнээ борлуулах зорилт тавьсан. Энэ тохиолдолд энэ бүтээгдэхүүний эрэлтийг урьдчилан таамаглах болно. Хэрэв энэ нь бага бол байгууллага нь засч залруулах арга хэмжээ авч, зорилгодоо хүрэх болно.
2. Төсөв боловсруулах. Зардал болон хүлээгдэж буй орлогыг тооцож түүнийг бүрдүүлэхэд шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг. Жишээлбэл, нэг байгууллага 10 рубльтэй тэнцэх бүтээгдэхүүнийхээ эрэлтийг 100 мянган нэгж болно гэж таамаглаж байсан. Энэ тохиолдолд хүлээгдэж буй нийт орлого нь 10100,000=1 сая байна. Тиймээс эрэлтийн таамаглал нь байгууллагуудад төсвөө тооцоолох боломжийг олгодог.
3. Хөдөлмөр эрхлэлт, үйлдвэрлэлийг тогтворжуулах. Байгууллагад хүний нөөцийн үйл ажиллагааг хянахад тусалдаг. Бүтээгдэхүүний урьдчилсан эрэлт хэрэгцээний дагуу төлөвлөлт нь байгууллагын нөөцийг дэмий үрэхээс зайлсхийхэд тусалдаг. Мөн мэргэшсэн боловсон хүчин авах боломжийг олгодог. Жишээлбэл, хэрэв байгууллага бүтээгдэхүүнийхээ эрэлт нэмэгдэнэ гэж найдаж байгаа бол нэмэгдсэн эрэлтийг хангахын тулд нэмэлт ажиллах хүч ашиглаж болно.
4. Компаниудыг өргөжүүлж байна. Энэ тохиолдолд эрэлтийг урьдчилан таамаглах нь бизнесээ өргөжүүлэх шийдвэр гаргахад тусалдаг гэж үздэг. Хэрэв бүтээгдэхүүний хүлээгдэж буй урсгал өндөр байвал байгууллага төлөвлөж болноцаашдын өргөтгөл. Бүтээгдэхүүний эрэлт буурах төлөвтэй байвал тус компани бизнест оруулсан хөрөнгө оруулалтаа танаж магадгүй.
5. Удирдлагын шийдвэр гаргах. Үйлдвэрийн хүчин чадал, түүхий эдийн шаардлага, ажиллах хүч, хөрөнгийн хүртээмжийг хангах зэрэг дэлхийн зохицуулалтыг бий болгоход тусалдаг.
6. Гүйцэтгэлийн үнэлгээ. Даалгавар, тэдгээрийг шийдвэрлэх аргуудыг засахад тусална. Жишээлбэл, хэрэв тухайн байгууллагын бүтээгдэхүүний эрэлт бага байвал бүтээгдэхүүнийхээ чанарыг сайжруулах эсвэл сурталчилгаанд илүү их мөнгө зарцуулах замаар засч залруулах арга хэмжээ авч, түвшин ахих боломжтой.
7. Засгийн газарт туслах. Засгийн газарт импорт, экспортын үйл ажиллагааг зохицуулах, олон улсын худалдааг төлөвлөх боломжийг олгоно.
8. Эрэлтийн таамаглах зорилтууд. Аналитик нь бизнесийн шийдвэр гаргах чухал хэсэг юм. Эдгээр зорилгыг богино болон урт хугацааны гэж хуваадаг. Эхнийх нь дараах шалгууруудыг агуулна:
- Үйлдвэрлэлийн бодлого боловсруулах. Эрэлтийн таамаглал нь ирээдүйн түүхий эдийн хэрэгцээг үнэлэхэд тусалдаг бөгөөд ингэснээр бүтээгдэхүүний тогтмол нийлүүлэлтийг хангах боломжтой болно. Урьдчилан таамаглал дээр үндэслэн үйл ажиллагаагаа төлөвлөдөг тул нөөцийг дээд зэргээр ашиглах боломжийг олгодог. Хүний нөөцийн хэрэгцээг аналитикаар хялбархан хангадаг.
- Үнийн бодлого боловсруулах. Энэ нь эрэлтийг урьдчилан таамаглах хамгийн чухал ажлуудын нэг юм. Байгууллага нь бүтээгдэхүүнийхээ үнийг зах зээлийн хэрэгцээнд тулгуурлан тогтоодог. Жишээлбэл, эдийн засаг хямрал эсвэл уналтад орвол эрэлт хэрэгцээбүтээгдэхүүн дээр унадаг. Энэ тохиолдолд байгууллага бүтээгдэхүүндээ бага үнэ тогтоодог.
- Борлуулалтын хяналт. Гүйцэтгэлийн үнэлгээний үндэс болох борлуулалтын зорилтуудыг тодорхойлоход тусалдаг. Байгууллага нь өөр өөр бүс нутагт эрэлтийн таамаглал гаргаж, тус бүрдээ стратеги тогтоодог.
- Санхүүжилтийн зохион байгуулалт. Аж ахуйн нэгжийн мөнгөний хэрэгцээг эрэлтийн таамаглалыг ашиглан тооцдог гэж ойлгож болно. Энэ нь байгууллагыг зохих хөрвөх чадвартай болгоход тусалдаг.
Урт хугацааны зорилгод:
- Үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын сонголт. Эрэлтийн таамаглалаар тухайн байгууллага үйлдвэрлэлд шаардагдах үйлдвэрийн хэмжээг тодорхойлох боломжтой гэж ойлгож байгаа. Энэ нь тухайн байгууллагын борлуулалтын шаардлагыг хангасан байх ёстой.
- Урт хугацааны төлөвлөлт. Энэ нь эрэлтийн таамаглалыг тооцоолох нь энэ тал дээр бас тусалдаг гэсэн үг юм. Жишээлбэл, хэрэв байгууллагын бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ их байгаа бол үйлчлүүлэгчид өргөжүүлэх, хөгжүүлэх янз бүрийн төслүүдэд хөрөнгө оруулах боломжтой.
- Нөлөөлөх хүчин зүйлүүд. Эрэлтийн таамаглал нь ямар бүтээгдэхүүн, хаана, хэзээ, ямар хэмжээгээр хэрэгтэйг тодорхойлоход тусалдаг идэвхтэй үйл явц юм. Энэ параметрт хэд хэдэн хүчин зүйл нөлөөлж байна.
Бүтээгдэхүүний төрөл
Бараа нь үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүн, өргөн хэрэглээний бараа, үйлчилгээ байж болно. Үүнээс гадна тэдгээр нь шинэ эсвэл дахин зарагдсан байж болно. Тогтсон бүтээгдэхүүн нь зах зээл дээр аль хэдийн байгаа бүтээгдэхүүн юм. Мөн шинэ нь хараахан нэвтэрч амжаагүй байгаа юмхямдралтай.
Эрэлт, өрсөлдөөний түвшний талаарх мэдээллийг зөвхөн тогтсон бүтээгдэхүүнээр мэддэг, учир нь шинэ бүтээгдэхүүний эрэлтийг тооцоолоход хэцүү байдаг. Тиймээс янз бүрийн төрлийн барааны таамаглал өөр байна.
Өрсөлдөөн ихтэй зах зээл дээр бүтээгдэхүүний эрэлт нь тухайн үед байгаа өрсөлдөгчдийн тооноос хамаардаг. Түүнээс гадна шинэ оролцогчид гарч ирэх эрсдэл үргэлж байдаг. Энэ тохиолдолд ямар нэг зүйлийг урьдчилан таамаглахад улам хэцүү болно.
Бүтээгдэхүүний үнэ нь эрэлтийг таамаглах үйл явцад шууд нөлөөлдөг гол хүчин зүйл болдог. Байгууллагын аливаа аналитик үйл ажиллагаа нь үнийн бодлогын өөрчлөлтөөс ихээхэн хамаардаг. Ийм нөхцөлд бүтээгдэхүүний эрэлтийг яг нарийн тооцоолоход хэцүү байдаг.
Эрэлтийн найдвартай таамаглалыг гаргахад хамгийн сүүлийн үеийн байдал нь бас чухал хүчин зүйл болдог. Технологийн хурдацтай өөрчлөлт гарсан тохиолдолд одоо байгаа шинэ бүтээлүүд эсвэл ердийн бүтээгдэхүүнүүд хуучирч мууддаг. Жишээлбэл, CD болон компьютерт өгөгдөл хадгалах төрөл бүрийн хөтчүүд гарч ирснээр уян дискний эрэлт мэдэгдэхүйц буурч байна. Тогтмол хөгжиж буй технологийн хувьд одоо байгаа бүтээгдэхүүний эрэлтийг ирээдүйд урьдчилан таамаглахад хэцүү байдаг.
Эрэлтийн таамаглал гаргахад эдийн засгийн үзэл бодол гол үүрэг гүйцэтгэдэг. Жишээлбэл, эдийн засагт эерэг өөрчлөлт гарсан тохиолдолд аливаа компанийн аналитик эерэг байх болно.
