Зах зээлийн сегментчилэл дэх менежмент нь тухайн аж ахуйн нэгжийн тодорхой онцлогтой холбоотой байдаг. Өөрөөр хэлбэл, тухайн компанийн үйлчилж буй эдийн засгийн салбаруудын тоогоор тухайн компанийн мэргэшлийг тодорхойлдог. Үүний зэрэгцээ, аж ахуйн нэгжүүд нэг сегментэд үйл ажиллагаа явуулж байх үед нөхцөл байдал ихэвчлэн тулгардаг. Энэ тохиолдолд стратегийн эдийн засгийн бүс гэж нэрлэдэг. SZH бол үргэлж үйл ажиллагаа явуулдаг тусдаа сегмент юм (эсвэл зөвхөн энэ хэсэгт орохоор төлөвлөж байна).
Ерөнхий мэдээлэл
За ингээд нийтлэлийн гол сэдэв рүүгээ орцгооё. Тэгэхээр стратегийн эдийн засгийн бүс гэж юу вэ? SZH байгууллагууд - эдгээр бүтэц нь юу вэ? Тэд хэрхэн тодорхойлогддог вэ? Стратегийн менежментийн бүсүүд нь тодорхой чанарын болон тоон үзүүлэлттэй байдаг. ATголыг нь дурдаж болно:
- Эрэлтийн динамик шинж чанар (буурах, тогтвортой, өсөх).
- Компанийн зах зээлийн сегмент дэх өрсөлдөх чадвар.
- SZH хүчин чадал нь одоогийн эрэлтийн хэмжээгээр тодорхойлогддог.
- Одоо болон ирээдүйн хугацаанд хүлээгдэж буй борлуулалтын хэмжээ.
- Бодит (үйл ажиллагааны хувьд) болон таамагласан ашиг, ашигт ажиллагааны үнэ цэнэ, түүнчлэн бусад шаардлагатай үзүүлэлтүүд.
Тэгээд юу өгдөг вэ?
Стратегийн сегментчилэл, бизнесийн стратегийн сонирхол татахуйц байдлын шинжилгээ нь тэдгээрийн шинж чанар, компанийн зах зээлд тодорхой арга замаар ажиллах чадварт үндэслэн тодорхой арга барилыг бий болгох боломжийг олгодог. Гэхдээ ямар ч тохиолдолд орчин үеийн орчны онцлогийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Хэдийгээр нэг бүтээгдэхүүнээр мэргэшсэн аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд энэ нь ижил зүйл юм. Ийм тохиолдолд үйл ажиллагааны тодорхой чиглэлээр төвлөрөх стратеги (анхаарал төвлөрүүлэх, мэргэшүүлэх) сонгогддог. Энэ тохиолдолд сул тал, давуу талууд хоёулаа байдаг гэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Жишээлбэл, төрөлжсөн, төрөлжсөн аж ахуйн нэгжүүд нь тодорхой багц SBA-ийн нэгдэл болох нийтлэг стратегитай байдаг. Үүний зэрэгцээ бие даасан бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд хамаарах сул тал, давуу талуудыг багтаасан болно. Түүнчлэн, энэ нөхцөл байдал нь удирдлагын илүү дэвшилтэт аргуудыг ашиглахыг шаарддаг.
Бүтэцийн тухай
Уламжлалт арга нь аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талуудыг тодруулж, үүний дараа түүний үйл ажиллагааны хил хязгаарыг тодорхойлдог. Энэ тохиолдолд та төрөлжилт, өсөлтийн хязгаарыг аюулгүйгээр үнэлж чадна. Гэвч орчин үеийн нөхцөл байдал илүү сайн хандлагыг шаарддаг. Стратегийн бизнесийн чиглэлүүд нь тухайн аж ахуйн нэгж бүтээгдэхүүнээ борлуулах боломжтой орчны хэсгийг тодруулахын тулд сегментчилэл хийх боломжийг олгодог. Энэ нь зах зээл бүр өөр өөр хэтийн төлөвтэй бүхэл бүтэн бүлэг зах зээл бүрэлдэн бий болсны жам ёсны үр дүн юм.
Тиймээс стратегийн эдийн засгийн бүсийн үйл ажиллагааг үнэлэх хамгийн эхний үе шат бол төрөл бүрийн сегментүүдийг хуваарилах явдал юм. Дараа нь тухайн аж ахуйн нэгжийн бүтэц, түүний одоогийн бүтээгдэхүүнийг харгалзахгүйгээр тэдгээрийг шалгадаг. Үүний үр дүнд стратегийн эдийн засгийн бүсийн үйл ажиллагааг зохион байгуулах, үйлдвэрлэлийн хэмжээг нэмэгдүүлэх, түүнчлэн хүлээн авсан орлого, ашгийн хувьд эдийн засгийн тодорхой объектын сонирхол татахуйц үнэлгээг бий болгодог. Энэ өгөгдөл нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны хэд хэдэн хэрэглээний асуудлыг шийдвэрлэх, жишээлбэл, өрсөлдөх чадварыг үнэлэхэд шаардлагатай.
Жижиг цех
Хуурай ярьж, ойлголцоход хэцүү. Ялангуяа стратегийн бизнесийн бүсүүдийн тухайд. Жишээ нь өгүүллийн сэдвийн практик хэрэгжилтийг ойлгох боломжийг танд олгоно. Манайд хэд хэдэн зах зээлд үйл ажиллагаа явуулдаг компани бий гэж бодъё. Энэ тохиолдолд хэрэглэгчид өөр бараа худалдаж авахаас үл хамааран тодорхой барааг худалдан авах шийдвэр гаргадагэнэ компанийн бүтээгдэхүүн. Энэ тохиолдолд эрэлтийн хөндлөн уян хатан чанар нь зах зээл хоорондын харилцааны шалгуур болдог. Энэ нь А бүтээгдэхүүний үнийг нэг хувиар нэмбэл В бүтээгдэхүүний борлуулалт хэр хэмжээгээр өсөхийг харуулдаг. Хэрэв хөндлөн уян хатан байдлын түвшин 0.2-оос давсан бол зах зээлийн бие даасан байдлын талаар ярихад хэцүү байдаг. Энэ нь нэг бүхэл зүйлийн янз бүрийн сегментүүдэд чиглэсэн үйл ажиллагаа юм. Тиймээс эхлээд салбараа тодорхойлох биш, харин тухайн аж ахуйн нэгжийн эрхэлж буй олон төрлийн үйл ажиллагааны талаархи санааг боловсруулах шаардлагатай.
Утгын тухай
Байгууллагын стратегийн бизнесийн бүсийг бүрдүүлэх нь өрсөлдөөний давуу талыг тодорхойлж, нэмэгдүүлэх, хэрэгжүүлэх эдийн засгийн орон зай болохын хувьд компанийн оршин тогтнох чадвар үүнээс хамаардаг тул чухал юм. Энэ тохиолдолд хамгийн чухал шинж чанар бол объектын нэгэн төрлийн байдал бөгөөд үүнийг параметрүүдийг ашиглан тодорхойлж болно. Тэдгээрийн нийлбэр нь SZH-ийг нэг буюу хэд хэдэн зах зээлийн сегментээс ялгах боломжийг олгоно. Энэхүү үзэл баримтлал нь стратеги боловсруулахдаа танд дараах боломжийг олгоно:
- Аж ахуйн нэгжийн янз бүрийн түвшинд зориудаар дүн шинжилгээ хийх.
- Байгууллагын үйл ажиллагааг төрөлжүүлэхийн зэрэгцээ оновчтой болгох боломжийг олгодог.
- Төрөл бүрийн салбар дахь аж ахуйн нэгжийн харилцан үйлчлэлийг тодорхойлоход тусална.
- Боловсруулж, баталж буй стратегийг бэлтгэхэд хүндрэлтэй байдлыг багасгадаг.
Амжилтсайн сайхан
Аж ахуйн нэгжийг амжилттай ажиллуулахын тулд та тэтгэмжийн бэлэн байдалд анхаарах хэрэгтэй. Тэдгээрийн тусламжтайгаар та үйлдвэрлэлийн хүчин зүйлсийн зах зээлд шаардлагатай нөөцийг олж авч, бусад компаниудтай амжилттай өрсөлдөж чадна. Энд чанарын асуудал урган гарч ирж байна. Хэрэв зах зээл дээр үйлдвэрлэлийн сайн хүчин зүйлсийг олж авсан бол энэ нь стратегийн бизнесийн салбартаа томоохон өрсөлдөөний давуу талыг олж авах боломжийг олгоно. Үүний зэрэгцээ асуултуудад анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй:
- Санхүү.
- Хөдөлмөр.
- Материал (бүрэлдэхүүн).
Жишээ нь, хэрэв яриа нь санхүүгийн зах зээлийн тухай бол тухайн аж ахуйн нэгжийн найдвартай байдал, оруулсан хөрөнгийн өндөр (хангалттай) өгөөж, зээлийн үйлчилгээг цаг тухайд нь хийх зэрэгт анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Хөдөлмөрийн нөөцийн хувьд давуу тал нь нийгмийн баталгаа, өндөр цалин, ажлын өдрийн хил хязгаар, урт, хөдөлмөрийн гэрээний хүчинтэй байх хугацаа юм. Өөрөөр хэлбэл, болгоомжтой, нарийвчилсан арга барилаар бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг нарийвчилсан ангилалд хамруулж болно. Мөн энэ нь компанийн сайн сайхан байдалд хүрэхэд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.
Тэд юунд хамгийн их анхаардаг вэ?
Одоогоор энэ нь тус компанийн бүтээгдэхүүн юм. Стратегийн сегментчилэл, стратегийн бизнесийн бүсүүдийг хуваарилах нь ихэвчлэн нөхцөл байдлыг тодорхойлох, бараа борлуулах зохион байгуулалтын талуудыг харгалзан үзэх боломжийг олгодог параметрүүдийн жагсаалтыг бүрдүүлэхэд ордог. Тэд бүтээмжтэй байх ёстойтухай технологийн үзэл баримтлал:
- Эдийн засгийн стратегийн бүсэд бүтээгдсэн бүтээгдэхүүний өвөрмөц онцлог.
- Аж ахуйн нэгжийн түншүүд эсвэл үйлчлүүлэгчид өрсөлдөх давуу тал.
Мөн дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгодог:
- Байгууллагын үйлдвэрлэлийн оновчтой цар хүрээг тодорхойлох.
- Үйлдвэрлэл, зардлын ашигт ажиллагааг тухайн аж ахуйн нэгжийн хэмжээнд дангаар нь болон бүхэлд нь үнэлэх.
Гэхдээ энэ нь стратегийн эдийн засгийн бүсийн үйл ажиллагааны талаар мэдэх ёстой бүх зүйлээс хол байна.
Шинжилгээний үүрэг
Нөхцөл байдлын судалгаа, дүн шинжилгээ нь үнийн стратеги, брэнд, сурталчилгаа, түгээлтийн сувгуудын үр нөлөөг үнэлэх боломжийг олгодог. Түүнчлэн компанийн бүтээгдэхүүн, үйлдвэрлэлийн баазыг шинэчлэхтэй нягт холбоотой хөрөнгө оруулалт, шинэлэг шийдвэрүүдийг зөвтгөхөд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Үүнийг сайн боловсруулсан санхүүгийн стратеги, түүнчлэн боловсон хүчний чадварлаг бодлогогүйгээр амжилттай хэрэгжүүлэхэд хэцүү байдаг. Эцсийн эцэст эдгээр цэгүүдийн хослол нь өрсөлдөөний давуу талыг олж тогтоох, хадгалах боломжийг олгодог. Үүнд дүн шинжилгээ хийх явцад ашигласан шалгууруудыг дурдах хэрэгтэй:
- Технологийн чадвар;
- Өрсөлдөөний хүчин зүйлс;
- Нэгдсэн стратеги төлөвлөлт;
- Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний очих газар;
- Харьцангуй ойр стратегийн зорилтууд;
- Амжилтын нийтлэг гол хүчин зүйлүүд.
Онцгой мөчүүд
Болох ёстойСтратегийн эдийн засгийн бүсүүдийг үнэлэхдээ тухайн бүс нутгийн үйлдвэрлэл, борлуулалтын газарзүйн лавлагаа нь ач холбогдлын хувьд зайлшгүй чухал гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Заримдаа тухайн аж ахуйн нэгж нь борлуулалтын цэгийн ойролцоо байрладаг бөгөөд үүнийг хэсэг хугацаанд хасдаг. Энэ хүчин зүйл нь бүхэлдээ салбар болон нэг чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг пүүсүүдийн хувьд шийдвэрлэх ач холбогдолтой юм. Хөрөнгө, хөдөлмөр, материал зэрэг үйлдвэрлэлийн хүчин зүйлсийн зах зээлд мөн адил анхаарал хандуулдаг. Төрөл бүрийн мөчүүдийн харилцан үйлчлэлийн үр дүнд аж ахуйн нэгжийн бодит байршил болон бүтээгдэхүүн борлуулж буй газар хоорондын үл нийцэх байдал байнга гардаг.
Хөгжил ба үнэлгээ
Удирдлагын стратегийн чиглэлийг тодорхойлохдоо тодорхой төрлийн эрэлтийн шинж чанарыг байнга агуулсан байх ёстой. Үүнээс гадна өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн бий болгох, үйлдвэрлэх, борлуулах ажлыг тусгах шаардлагатай байна. Энэ бүх чухал зүйлийг стратегийн эдийн засгийн төвөөс боловсруулах ёстой. Энэ нь бизнесийн нэг (хэд хэдэн) чиглэлээр аж ахуйн нэгжийн стратегийн байр суурийг хөгжүүлэх үүрэгтэй компани доторх зохион байгуулалтын нэгж юм. Энэ нь ирээдүйтэй нэр томъёо, даалгаврыг гүйцэтгэхэд оновчтой өөрийн архитектурыг бий болгох асуудлыг шийдвэрлэх боломжийг танд олгоно. Энэхүү үзэл баримтлал нь аж ахуйн нэгжийн бүтцийн хэлтэс, бизнесийн нэгжийг (цех, технологи, дизайны үйлчилгээ, үйлдвэрлэл, борлуулалтын хэлтэс) хуваарилах боломжийг олгодог.
Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох
Ялалт бэлтгэлд дуртай. Зорилтот ажлуудыг шийдвэрлэх өндөр чанартай хандлага нь ирээдүйн амжилтыг баталгаажуулахад тусална. Энэ тохиолдолд зорилтот зах зээлийн сегментийг зохих ёсоор тодорхойлох нь маш чухал юм. Энэ нь санал болгож буй бүтээгдэхүүндээ ижил төрлийн хариу үйлдэл үзүүлдэг хэрэглэгчдийн багцын нэр юм. Энэ арга нь үйл ажиллагааны хил хязгаарыг тодорхой тодорхойлох боломжийг олгодог. Бизнесийн стратегийн чиглэлийг судлахдаа өсөлтийн хэтийн төлөвийг үнэлэх шаардлагатай байдаг бөгөөд энэ нь зөвхөн өөрчлөлтийн хурдтай холбоотой төдийгүй бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүний бүлгүүд, зах зээл өөрөө эсвэл түүний сегментийн амьдралын мөчлөгийн онцлогтой холбоотой байдаг. Энэ нь тодорхой буурах хандлагатай байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Ийнхүү технологи, барааны амьдралын мөчлөг буурч байна. Энэ нь шинжлэх ухаан, технологийн дэвшлийг хурдасгаж, аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг дээшлүүлж, илүү сайн сурталчилж байгаатай холбоотой юм.
Дүгнэлт
Энд бид стратегийн эдийн засгийн бүс гэж юу болохыг авч үзсэн. Тэднийг дахин товчхон авч үзье. SZH - энэ нь аж ахуйн нэгжид хангалттай гүйцэтгэлд хүрэхэд чухал ач холбогдолтой зах зээлийн тодорхой сегментүүд юм. Үйл ажиллагааны цар хүрээг анхааралтай сонгох, шаардлагатай нөөцийг хуваарилах нь компанийн топ менежерүүдийн шийдэх ёстой зүйл юм.
