Зар сурталчилгааны зорилгыг мэдсэнээр та тухайн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах үр дүнтэй хөтөлбөрийг бий болгож, сурталчилгааны зардлыг бүрэн нөхөж, хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж, зах зээлд тогтвортой байр сууриа олж авах боломжтой гэсэн үг юм.
Гол санаа
Зар сурталчилгааны зорилгыг ойлгож ухаарахын тулд ямар төрлийн объект болохыг төсөөлөх хэрэгтэй. Урамшуулал бол зах зээлд байр сууриа бэхжүүлэхийн тулд аж ахуйн нэгжийн боловсруулсан маркетингийн стратегийн чухал элемент юм. Зар сурталчилгаа нь хүмүүсийн анхаарлыг татах оролдлого төдийгүй хөрөнгө оруулалт хийх арга юм. Ийм хөтөлбөрийн зорилгоо зөв тодорхойлсон, хүссэн зорилгодоо хүрэх зөв сонгосон аргууд нь төслийн үр дүнтэй байдлын баталгаа юм. Амжилтгүй тодорхой зорилгоо биелүүлснээр компанид өчүүхэн ч ашиггүй их хэмжээний мөнгө алдах эрсдэл өндөр байдаг. Хамгийн муу тохиолдолд нэр хүндээ алдаж, үйлчлүүлэгчдийн нүдэнд муу дүр төрхийг бий болгох зэрэг ноцтой хохирол учирч болзошгүй.
Мэргэжилтнүүд зар сурталчилгааны үндсэн 4 зорилгод анхаарлаа хандуулж, сурталчилгааны стратеги боловсруулахыг зөвлөж байна - энэ аргыг олон жилийн турш туршиж үзсэн бөгөөд үр дүнтэй нь батлагдсан. Үүнд:
- хэрэгцээ үүсгэх;
- мэдээллийн баазыг нэмэгдүүлэх;
- бүтээгдэхүүний дүр төрхийг хэрэглэгчтэй харьцах;
- санаачлаххудалдан авалт.
Хаанаас эхлэх вэ?
Зар сурталчилгааны эхний зорилго нь хэрэглэгчдэд санал болгож буй бүтээгдэхүүн хэрэгтэй гэдгийг ойлгуулах явдал юм. Худалдан авагч нь бүтээгдэхүүний хэрэгцээг ухамсарлаж буй харилцааны нөлөө нь анхдагч эрэлтийг бий болгох арга зам юм.гэсэн хоёр ангиллын аль нэгэнд (эсвэл хоёуланг нь зэрэг) хамаарах бүтээгдэхүүнийг сурталчлах үед хэрэгцээг зөв бий болгох нь онцгой чухал ажил юм.
- онцгой шинэлэг;
- амин чухал биш, зайлшгүй шаардлагатай бараа.
Хэрэв компани хүн амд хэрэгцээгүй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд анхаарлаа төвлөрүүлбэл та бэлтгэлтэй байх хэрэгтэй: хэрэглээ тогтмол болохгүй. Энэ тохиолдолд сурталчилгааны гол зорилго нь боломжит үйлчлүүлэгчид тухайн бүтээгдэхүүн байгаа эсэх, түүнийг худалдан авах хэрэгцээг сануулах явдал юм.
Хэрэв өөрийн үйлдвэрт зориулж үйлдвэрлэсэн объект нь ижил төстэй зүйлгүй шинэлэг зүйл бол боломжит худалдан авагч нь түүнд энэ санал хэрэгтэй гэдгийг хараахан мэдээгүй гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. Бүтээгдэхүүний онцлог шинж чанар, түүнийг эзэмшсэнээр тухайн хүн ямар ашиг тустай болохыг түүнд ойлгуулах нь чухал юм. Маркетингийн стратеги нь үйлчлүүлэгчийн сониуч байдлыг өдөөж, хэрэгцээг бий болгоход чиглэгдэх ёстой. Сурталчлагчид боломжит худалдан авагчийг бүтээгдэхүүн худалдан авах хүсэлтэй болгох арга барилыг зохион бүтээх хэрэгтэй.
Хамгийн их мэдээлэл - сайн үр дүн
Зар сурталчилгаа, үзэл бодлын гол зорилгын нэг нь хэрэглэгчдэд тухайн бүтээгдэхүүний талаар тодорхой мэдлэг олгох явдал юм. Гэсэн хэдий ч сул талууд бас бий. Мэдээллийг юуны түрүүнд барааны ангиллын талаар дамжуулдаг бол тодорхой үйлдвэрлэгчтэй ассоциацийн гинжийг үүсгэдэггүй. Хэрэв компани илүү их нөөцтэй, зах зээл дээр удаан хугацаагаар байгаа асар олон төрлийн бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бусад компаниудтай өрсөлдөхөөс өөр аргагүйд хүрвэл хэрэглэгч тухайн бүтээгдэхүүний ангилалд хэрэгцээтэй байгаагаа ухамсарлаж, шинэ компанийн бүтээгдэхүүнд биш харин сайн мэдэх өрсөлдөгч.
Категорийн хэрэгцээг бий болгохын тулд зар сурталчилгааны маркетингийн гол зорилгоо сонгохдоо хэрэглээний соёлыг төлөвшүүлэх үүрэг хариуцлага хүлээх болно. Аж ахуйн нэгж нь үйлчлүүлэгчдээ бүтээгдэхүүнийг хэрхэн зөв, зохистой ашиглахыг зааж, хаана, хэр олон удаа хийх, ямар арга хэрэглэхийг тайлбарлах шаардлагатай болно. Ангилал дахь хэрэгцээг бүрдүүлэх нь тухайн бүтээгдэхүүнийг нэгэн зэрэг сурталчлах, олон нийтийн мэдлэгийн түвшинг дээшлүүлэх зорилготой кампанит ажил юм. Энэ нь тодорхой хэмжээгээр боловсролын хөтөлбөр юм. Үүнийг амжилттай хэрэгжүүлэхийн тулд та маш их мөнгө, цаг хугацаа зарцуулах шаардлагатай болно. Зар сурталчилгааны кампанит ажил удаан хугацаанд үргэлжлэх болно, эс тэгвээс үйлчлүүлэгчдэд их хэмжээний мэдээллийг дамжуулах боломжгүй болно. Хөтөлбөрийн хүрээнд тухайн ангиллын мөн чанар, бүтээгдэхүүний онцлогийг тайлбарлаж, тухайн ангилал болон тодорхой үйлдвэрлэгчийн хооронд логик холбоог бүрдүүлэх шаардлагатай.
Хүн бүр бидний тухай мэдэх ёстой
Зар сурталчилгааны зорилго нь тухайн брэндийн талаар үзэгчдэд мэдээлэл өгөх явдал юм. Үүний зэрэгцээ компанийн үүрэг бол стратегийн талд шийдвэр гаргах явдал юм. Үйлчлүүлэгчийн урам зоригийг нэмэгдүүлэх хоёр сонголт байдаг:
- сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг санаарай;
- бүтээгдэхүүнийг сур.
Тэд тус бүр өөрийн гэсэн өвөрмөц онцлогтой тул өөр өөр арга барил шаарддаг. Худалдан авалт хийх үед бүтээгдэхүүнийг таних чадвар нь зар сурталчилгааг харсан худалдан авагчийг дэлгүүрийн төрөл зүйлийг урьд өмнө олж авсан мэдлэгтэй уялдуулахад түлхэц өгөх явдал юм. Эргэн сануулахад, үйлчлүүлэгч өөрт нь тухайн брендийн бүтээгдэхүүн хэрэгтэй гэдгийг ойлгох тэр мөчид брэнд нь санаанд орж ирдэг.
Заримдаа хоёр чиглэл нь аж ахуйн нэгжийг сурталчлах зорилготой байдаг ч чиглэл бүрийн хувьд худалдан авагчтай харилцах оновчтой сувгийг сонгоход ийм арга барил хамгийн үр дүнтэй гэж тооцогддог. Хоёр сурталчилгааны кампанит ажлыг зэрэгцүүлэн явуулснаар та тус бүрийг аль болох уян хатан байдлаар тохируулах боломжтой бөгөөд ингэснээр та сайн хариу авах болно.
Найз эсвэл дайсан уу?
Зар сурталчилгааны зорилго юу болохыг авч үзэхдээ үйлчлүүлэгчийн брэндтэй харилцах харилцааны тал дээр анхаарах зайлшгүй шаардлагатай. Бүтээгдэхүүн нь зөвхөн чанарын болон тоон үзүүлэлтүүдийн багц биш, харин дүр төрх, холбоо, дүрс юм. Маркетингийн стратегийн зорилго нь хэрэглэгчийн оюун санаанд бүтээгдэхүүн ба боломжит үйлчлүүлэгчийн амьдралын байдал, хэв маяг, өдөр тутмын амьдралын түвшин хоорондын тодорхой харилцааг бий болгох явдал юм. Аливаа сурталчилгааны кампанит ажил нь тухайн брэндэд хандах хэрэглэгчдийн хандлагыг бий болгоход чиглэгддэг. Зарим тохиолдолд энэ зорилго нь гол зүйл боловч заримдаа хоёрдугаарт ордог. Тэд бодит байдал, нөхцөл байдлын онцлогт тулгуурлан сонгодог.
Зар сурталчилгааны боломжит зорилго нь сурталчилж буй бүтээгдэхүүнтэй холбоотой зургийн шинж чанарыг бүрдүүлэх явдал юм.албан тушаал. Хэрэв зургууд аль хэдийн бэлэн болсон бол та тэдгээрийг бэхжүүлэхийн тулд ажиллах хэрэгтэй болно. Ихэнх тохиолдолд тэд анхаарлаа хандуулдаг:
- үр ашиг;
- олон талт байдал;
- найдвартай байдал;
- мэргэжлийн.
Өдөөлт
Зар сурталчилгааны нэг зорилго, чиг үүргийн нэг нь бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, боломжит худалдан авагчийг худалдан авахад нь урамшуулах явдал юм. Худалдан авагчийн хүсэл зоригийг олон хүн худалдан авсан баримттай адилтгаж байгаа нь үндсэндээ буруу юм. Зорилго бол зүгээр л сэтгэлийн байдал, хэлцэл хийх шаардлагатай гэдэгт итгэх итгэл юм. Маркетингийн мессежтэй харилцах үр дүнд үндэслэн худалдан авагч юу хүсч байгаагаа өөрөө шийдэх ёстой; танилцуулсан бүтээгдэхүүнийг худалдан авах цаг нь болсон эсэхийг шалгаарай.
Худалдан авах зорилго нь зар сурталчилгааны гол зорилго биш боловч олон хүмүүсийн хувьд энэ нь маш чухал юм. Үүний зэрэгцээ, хэлцэл хийх шийдвэрийг өдөөх нь маркетеруудын зар сурталчилгааны зорилгын жагсаалтад огт ороогүй жишээнүүдийн олон сонголт байдаг. Энэ зорилго нь пүүс хэрэглэгчийг туршилтын худалдан авалт хийхэд урамшуулах шаардлагатай үед хамгийн их хамааралтай болно.
Асуудлын нарийн ширийн зүйлс
Зар сурталчилгааны зорилго, зорилт нь юуны түрүүнд аливаа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах явдал бөгөөд үүний үр дүнд эрэлт нэмэгдэж, гүйлгээний хэмжээ нэмэгдэх болно. Гэхдээ бүх зүйл тийм ч энгийн биш юм. Орчин үеийн аливаа хүн өөрийгөө гадны нөлөөний объект гэж мэдэрч, үүнийг эсэргүүцэхийг эрэлхийлдэг. Сурталчилгааны тухайд бүтээгдэхүүнийг ногдуулсан мэтээр ойлгодог. Маркетингийн стратеги нь хувийн амьдралд хөндлөнгөөс оролцох, улмаар эрх чөлөө, эрхийг зөрчих гэсэн оролдлого гэж олон хүн үздэг.өөрийн хүсэл зориг, хүсэл зоригийн илэрхийлэл, үзэл бодлоо сонгох, захиран зарцуулах чадвартай холбоотой хүн. Сурталчилгааны зорилго, үүрэг нь тухайн бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулахаас гадна саналд сөрөг хариу өгөхгүйн тулд аль болох зөв хийх явдал юм.
Одоогоор олон тооны судалгаагаар хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа явуулахад огт анхаарал хандуулдаггүй бөгөөд радио, телевизээр ийм зар сурталчилгааг хааж байх үед дууг хааж эсвэл өөр суваг руу шилждэг. Энэ асуудлаар тусгай судалгааг Америкийн эрдэмтэд хийсэн. Хотын орон сууцны хороололд ихэвчлэн худалдааны завсарлагааны үеэр ус хэрэглэдэг нь тогтоогдсон. Телевизээр өндөр үнэлгээтэй нэвтрүүлгүүдийг үзүүлж, сувгуудын сурталчилгааны завсарлага нь хоорондоо синхрончлогдвол зардал нэмэгдэнэ.
Гэсэн хэдий ч үзэгчдийн анхаарлыг татахуйц сурталчилгаа ч үр дүнгүй байж болно. Ийм мэдэгдлийг уншиж, сонсдог хүмүүсийн дунд үйлдвэрлэгчдийн өгсөн бүх мэдээллийг үл тоомсорлодог. Үзэгчид сурталчилгааны мэдээнд үнэн байдаггүй, нэг ч үгэнд итгэж болохгүй гэж үздэг. Өөр нэг сэтгэх логик бий: бүтээгдэхүүн муу байх тусмаа та түүнийг илүү идэвхтэй магтах хэрэгтэй бөгөөд энэ нь зар сурталчилгаа нь чанар муутайн тод үзүүлэлт юм.
Сэтгэл зүй ба сурталчилгаа
Зар сурталчилгааг бодитоор ашиглах нэг зорилго бол олныг далдаар хянах явдал юм. Нээлттэй аргууд нь үр дүнгүй болохыг удаан хугацаанд нотолсон бөгөөд энгийн хүмүүст үзүүлэх дарамт нь хүчтэй эсэргүүцэлд хүргэдэг тул та илүү ихийг хайх хэрэгтэй.үр дүнтэй аргууд. Маркетерийн үүрэг бол зорилтот үзэгчдийн шийдвэр гаргалтыг хянадаг үйл явцыг тодорхойлох, тэдгээрийг хянахад туслах стратеги боловсруулах явдал юм.
Хэрэв зар сурталчилгааны кампанит ажил нь гүн гүнзгий нөлөө үзүүлэх зорилготой бол энгийн маягттай ч гэсэн сайн ажиллах болно. Гэхдээ ашиглах нь заншил болсон ухамсартай аргумент нь үр дүнгүй болох нь нотлогдсон: хүн мессежийг ойлгохыг хичээдэг, үүнийг одоо байгаа мэдлэгтэй үнэний төлөө харьцуулж, дараа нь санал болгож буй бүтээгдэхүүнийхээ хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийдэг. Энэ гинжин хэлхээний төгсгөлд олон хүн үүнийг юу эхлүүлснийг мартсан байна.
Ухамсар бол хүний онцгой шинж чанар бөгөөд түүнд үзүүлэх нөлөөлөл нь үйлдвэрлэгчээс үйлчлүүлэгчээс хүссэн хариу үйлдэл үзүүлэх боломжийг олгодог. Маркетингийн заль мэх, зар сурталчилгааны зорилгыг сургах сургалтын нэг хэсэг болох ухамсрын тухай ойлголтыг үргэлж нарийвчлан авч үздэг, учир нь энэ шинж чанарын ачаар хүний зан байдал нь хууль тогтоомж, дүрмийг ойлгосноор тодорхой зорилгод чиглэсэн, үндэслэлтэй болдог. эргэн тойрон дахь ертөнцийг удирддаг. Ухамсар нь үйлдлээ хийхээсээ өмнө бодох, үйл ажиллагааны стратеги төлөвлөх, зорилго, хэрэгцээгээ тодорхойлох, эцсийн үр дүнд хүрэхийн тулд тэмүүлэх боломжийг олгодог.
Нарийхан хандлага
Хэрэглэгчдэд зориулсан сурталчилгааны зорилго нь тухайн хүн тухайн мэдээллийг хүлээн авч, ухамсарлаж, үйлдвэрлэгчийн эрх ашигт бүрэн нийцсэн шийдвэр гаргахуйц мэдээллээр хангах явдал юм. Практикт олон маркетингийн кампанит ажил бий болдогҮйлчлүүлэгчид санал бодлоо тулгах гэж оролдсоны улмаас амжилтанд хүрэх нь ховор байдаг. Үйлчлүүлэгчийн талаар шийдвэр гаргахдаа та түүнээс эерэг хариу үйлдэл хүлээх ёсгүй. Худалдагч нь өөрөөс нь илүү мэддэг, хэр их, ямар бүтээгдэхүүн хэрэгтэйг, хэрхэн ашиглах, түүгээр дамжуулж ямар ашиг тус авч болохыг худалдан авагч хэзээ ч итгэхгүй. Дэлхий даяар нэр хүндтэй зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүд сонирхож буй хүмүүст нэг бус удаа хандсан - худалдан авагчийг тэнэг гэж бүү бодоорой. Үйлчлүүлэгчээ дутуу үнэлэх нь түүнийг алдах шууд зам юм.
Зорилго, сурталчилгааны хэрэгслийг худалдан авагч өөрт нь юу хэрэгтэй, юу худалдаж авахыг хүсч байгаагаа, юу худалдаж авахыг зорьж байгаагаа мэдэж байгаа гэдгийг харгалзан сонгож, томъёолдог. Сэтгэл судлаачид: Хэдийгээр ихэнх хүмүүс өөрт хэрэгтэй зүйлээ мэддэг ч яагаад үүнийг хүсч байгаа талаар цөөхөн боддог. Нууц менежментийн маркетингийн мэргэжилтэн нь үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хүслийг хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог. Энэ бол хамгийн сайн үр дүнг өгдөг арга юм.
Нуугдсан хяналт нь үйлчлүүлэгчийн сөрөг хариу үйлдэл үзүүлэхгүй. Хэлэлцээрийг хийх шийдвэрийг тэр өөрөө гаргасан гэж хаяг хүлээн авагч үзэж байгаа тул гаднаас ямар ч дүгнэлт гараагүй. Ийм хөтөлбөрийг санаачлагч нь сурталчилгааны кампанит ажлыг бүтээгч, хүлээн авагч нь үйлчлүүлэгч, хэрэглэгч юм. Одоогийн байдлаар хамгийн ирээдүйтэй аргууд бол боломжит үйлчлүүлэгчийн далд ухамсарт нөлөөлдөг сувгууд юм. Сэтгэл зүйчид өрөвдөлтэй байх, бүтээгдэхүүнд итгэх итгэл, түүний танилцуулгатай холбоотой эцсийн шийдвэрийг гаргах үүрэгтэй нь далд ухамсар гэдэгт итгэлтэй байна.
Бас болдэлгэрэнгүй?
Мэргэжлийн хүмүүсийн үзэж байгаагаар сурталчилгааны зориулалттай мэдээллийг эхлээд далд ухамсарт хүргэх ёстой. Энэ нэр томъёо нь хүний мэдэхгүй, сэжиглэдэггүй сэтгэцэд тохиолддог ийм үйл явцыг илэрхийлэхэд хэрэглэгддэг. Хүний далд ухамсартай харилцах хамгийн үр дүнтэй арга бол харааны болон дууны сувгууд юм. Маркетингийн кампанит ажил үр дүнтэй байхын тулд та эдгээр хоёр хүчин зүйлд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй.
Далд хяналтын хүрээнд далд нөлөөллийн тухай ярих нь заншилтай байдаг бол үүний зорилго нь юуны түрүүнд хаяг хүлээн авагчаас далд байдаг. Үйлчлүүлэгчийн сонирхлыг татахуйц санааг дэвшүүлж, улмаар хөтөлбөрийг бүхэлд нь чиглүүлсэн шийдвэрээ ухамсартайгаар гаргах боломжийг олгодог.
Ийм кампанит ажлыг боловсруулахдаа зорилтот үзэгчид болон сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг хэрэглэдэг давхаргын ерөнхий массыг салгах чадвартай байх хэрэгтэй. Эхний тохиолдолд бид бүтээгдэхүүнийг худалдан авах боломжтой хүмүүсийн тухай ярьж байна, хоёр дахь бүлэг нь сурталчилгааг сонсох боломжтой бүх хүмүүс юм.
TA - урамшуулалтай худалдан авалт, гүйлгээ хийх өндөр магадлалтай хүн амын эзлэх хувь. Аливаа сурталчилгааны төслийн амжилт нь зорилтот үзэгчдийг зөв тодорхойлж, энэ бүлгийг хамгийн үр дүнтэй хамрах харилцаа холбооны технологийг сонгохоос хамаарна. Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлохын тулд хүйс, насны ангилал, сонирхол зэрэг ерөнхий үзүүлэлтүүдэд дүн шинжилгээ хийх нь заншилтай байдаг. Гэхдээ зорилтот үзэгчид 100% бүтээгдэхүүний хэрэглэгч болно гэж найдаж болохгүй - хүн бүрт мэдээлэл дамжуулах боломжийг олгодог програмыг бий болгох нь маш ховор байдаг.сонирхогч талууд.
Далд хяналт: хаанаас эхлэх вэ?
Хэвлэмэл, визуал эсвэл аудио хэлбэрээр онлайн зар сурталчилгааны гол зорилго нь худалдан авалтыг идэвхжүүлэх явдал байдаг тул үйлдвэрлэгч анхаарал татахуйц стратеги боловсруулахдаа үйлчлүүлэгч нь хэн болохыг ойлгох ёстой. Үүнийг хийхийн тулд та түүний тухай аль болох их мэдээлэл цуглуулах хэрэгтэй. Хэрэглэгчийн санаа нь илүү үнэн зөв байх тусам түүнийг удирдахад хялбар болно. Борлуулалт төлөвлөхдөө үйлчлүүлэгч болон бүтээгдэхүүний талаархи бүх мэдээллийг шинжлэх хэрэгтэй. Ажиглалт, судалгааг зохион байгуулах нь илүүц байх болно. Тэдний хариуцлагыг маркетингийн хэлтсүүд хүлээдэг.
Үйлчлүүлэгчийн онцлог шинж чанарыг мэдсэнээр нөлөөллийн зорилт, өөрөөр хэлбэл хүсэл, хэрэгцээг тодорхойлох боломжтой бөгөөд үүнд анхаарлаа төвлөрүүлснээр үйлдвэрлэгч бүтээгдэхүүнээ борлуулах боломжтой болно. Тэдгээрийг онилсноор үйлчлүүлэгчийн шийдвэр гаргахад түлхэц өгөх боломжтой. Заримдаа зорилтууд нь бүх нийтийнх байдаг, жишээлбэл:
- амжилтанд хүрэх хүсэл;
- тайтгарлыг эрэлхийлэх;
- давуу байдлыг ухамсарлах;
- таашаал;
- ашиг тус;
- өөрийгөө үнэлэх мэдрэмж;
- эрүүл мэнд.
Та үндсэн хүсэл эрмэлзэл, түрэмгий байдал, тогтворгүй байдалд хандаж болно - ийм зорилтууд бас тохиолддог. Үйлчлүүлэгчийг эрх мэдэл, мөнгөөр уруу татах, алдар нэрд хүрэх хүслийг нь татахыг зөвшөөрдөг. Бүтээгдэхүүний талаар сөрөг сэтгэгдэл төрүүлэхгүй байхаар үүнийг хийх нь чухал.
Болдог бүх зүйлийг ашиглаж байна
Зар сурталчилгааны кампанит ажлын зорилгодоо хүрэхэд хялбар болгохын тулд та өгөөш ашиглаж болно. Эдгээр нь маркетерийн анхаарлыг татдаг хэрэгслүүд юмҮйлчлүүлэгчийн анхаарлыг татаж, удирдлагын баримтыг хөшигний ард үлдээж, өөрөөр хэлбэл хэрэглэгч өөрийн үйлдлийг хатуу хяналтанд байлгаж байгааг ойлгохгүй байна.
Сэтгэл судлалд зар сурталчилгаанд хэрэглэгдэхээ олсон нэг чухал ойлголт байдаг. Бид анхнаасаа нэг хүнийг нөгөөд татах үзэгдлийг илэрхийлдэг таталцлын тухай ярьж байна. Үүний зэрэгцээ сэтгэл татам дүр төрх бий болж, үүний ачаар хүн өөрт нь татагдсан хүнд итгэж эхэлдэг. Сурталчилгааны кампанит ажилд ашигласан үзвэрүүд нь үйлчлүүлэгчийн сонор сэрэмжийг бууруулах хэрэгсэл болсон.
Эдгээр аргуудыг ашигласнаар та маркетеруудын зорьж буй гол зорилгоос анхаарлыг сарниулж, харин худалдан авагчид нөлөөлж, тухайн аж ахуйн нэгжид ашигтай зан үйлийг бий болгож чадна. Таталцал нь байршил үүсэхийг хэлнэ. Итгэмжлэгдсэн компани илүү их гүйлгээ хийдэг нь эрт дээр үеэс мэдэгдэж байсан - энэ бол таталцлын тод жишээ юм. Заримдаа энэ нь зах зээл дээр удаан хугацааны туршид үйл ажиллагаа явуулсны үр дүнд үүсдэг боловч янз бүрийн заль мэх - магтаал, сурталчилгааны дүрүүдийн зан байдал, бүтээгдэхүүний гадаад төрх байдал зэргээр хүрч болно.
Алхам алхмаар
Нийгмийн сурталчилгаа, борлуулалтын зорилго нь хөтөлбөрийн хүлээн авагчийн үйл ажиллагааг өдөөх явдал юм. Дээр дурдсан алхмууд нь зөвхөн бэлтгэлийн хэсэг бөгөөд албадлага нь хөтөлбөрийн төв, "зүрх" юм. Бүтээгдэхүүн болон үзэгчдийн талаархи бүх мэдээллийг задлан шинжилж, мэдээлэл өгөх ямар арга нь хамгийн үр дүнтэй байх, тодорхой тохиолдолд сэтгэлзүйн ямар заль мэх хэрэглэхийг ойлгох шаардлагатай.
Танилцуулга болон сурталчилгаанд зориулж стратеги боловсруулж, оновчтой дүрсийг боловсруулахбүтээгдэхүүн, семиологи, семиотикийн талаар бүү мартаарай. Энэ нэр томъёо нь хүний тайлбарласан арга хэрэгсэл, дүрсийг авч үздэг шинжлэх ухааныг тодорхойлоход хэрэглэгддэг. Тэмдгүүд, системүүд, кодууд нь маркетингийн компанийг бий болгох үндэс суурь болдог. Зөв сонгогдсон дохионы системийг ашигласнаар хүлээн авагч нь мэдээллийн блокийн мессежийг зөв ойлгож, зөв тайлж, зохих урамшуулал авах болно гэдэгт эргэлзэхгүй байна. Хөтөлбөрийг зөв бичихийн тулд үйлчлүүлэгч ямар хүн болохыг төсөөлөөд зогсохгүй түүнтэй өөрийгөө таних хэрэгтэй. Өнөөдөр дэлхий даяар маркетерууд идэвхтэй ашигладаг семиотик гурвалжинг бүтээжээ.
Хамгийн сүүлийн үеийн технологи, шинэ сувгууд
Радиог голчлон нас бие гүйцсэн, өндөр насны хүмүүс сонсдог, хүн бүр гэртээ зурагттай байдаггүй, байгаа хүмүүс нь төхөөрөмжөө тэр бүр асаадаггүй нь статистик судалгаанаас харагдаж байна. Гадаад ертөнцтэй харилцах бүх сувгуудын дунд интернет аажмаар орчин үеийн оршин суугчдын хувьд хамгийн чухал бөгөөд хамааралтай болж байна. Түүгээр дамжуулан та юу болж байгаа талаар мэдээлэл авч, соёлын ертөнцийн шинэлэг зүйлтэй танилцаж, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах боломжтой. Мэдээжийн хэрэг, интернет бол зөвхөн арилжааны төдийгүй олон төрлийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах асар том орон зай юм. Одоогоор World Wide Web нь ердийн болон нийгмийн зар сурталчилгааны талбар юм. Аль ч сонголтын зорилго нь хэрэглэгчийг ямар нэгэн үйлдэл хийхэд түлхэц өгөх явдал юм.
Урамшууллын хамгийн энгийн арга бол SEO технологийг ашиглах явдал юм. Гэхдээ тухайн хэргийн бие даасан шинж чанарыг мартаж болохгүй. Зар сурталчилгааны кампанит ажил нь үйлчлүүлэгчийн зорьж буй зорилгод тулгуурлан боловсруулагдах ёстой. Тиймээс, хэрэв худалдан авагч нэн даруй захиалах бүтээгдэхүүн хайж байгаа бол дахин чиглүүлэх хөтөлбөр нь ашиггүй болно, энэ нь зүгээр л үйлчлүүлэгчийг "хөхөх" боломжгүй болно. Гэхдээ урт сонголт шаарддаг бүтээгдэхүүний хувьд энэ сонголт тохиромжтой.
Боломж их байна
Интернэтээр дамжуулан та асар их үзэгчдэд хүрч чадна. Зар сурталчилгаа нь ямар зорилготойг зөв сонгох чадвартай байх нь чухал юм. Хамгийн хэцүү зүйл бол саналын эрэлт нь хараахан бүрдээгүй байгаа хүмүүст юм. Хамгийн их гүйцэтгэлийг хангахын тулд мэргэжилтнүүд аудио мессеж, харааны зураг, текст блокуудыг хослуулан янз бүрийн төрлийн сурталчилгааг нэгэн зэрэг ашиглахыг зөвлөж байна. Нийгмийн сүлжээг үл тоомсорлож болохгүй - сүүлийн жилүүдэд тэд вэб дээр компанийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах хамгийн чухал хэрэгслүүдийн нэг болсон. Үүний зэрэгцээ, зорилтот үзэгчдийг сонгох чадвар нь зардлаа бууруулах боломжийг олгодог, учир нь анхдагч байдлаар сурталчилгааг сонирхдоггүй хэрэглэгчдэд зар сурталчилгаа үзүүлэхэд мөнгө төлөх шаардлагагүй болно.
Виртуал маркетингийн кампанит ажлын нэг зорилго бол брэндийг танигдах, мартагдашгүй болгох явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд та үзэгчдийг аль болох бүрэн хамруулах хэрэгтэй, өөрөөр хэлбэл зорилтот бүлэгт тодорхой бус шалгуур тавьдаг. Сурталчлагчийн үүрэг бол харагдах байдлыг хангах, өөрөөр хэлбэл бүтээгдэхүүнийг сурталчилж буй видеог үнэхээр олон боломжит худалдан авагчид үзэх ёстой.
Өөр нэг тал бол үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх явдал юм. Сүүлийн жилүүдэд вэбсайтууд өргөн тархсанхэрэглэгчид бүтээгдэхүүн үйлчилгээний талаар санал бодлоо нийтлэх боломжтой. Ийм нөөцийн түгээмэл байдал нь компанийн үйл ажиллагааны тойм, бүтээгдэхүүний чанар нь боломжит худалдан авагчдын хайж буй хамгийн эхний зүйл болоход хүргэсэн. Хэрэв компани энэ талаархи санал бодлыг вэб дээр дагаж мөрддөггүй бөгөөд өрсөлдөгчид нь "сэрэмжтэй" бол нэр хүндээ алдах магадлал өндөр байдаг бөгөөд энэ нь бүрэн үндэслэлгүй байж магадгүй юм. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын нэг зорилго нь ийм хяналтаас урьдчилан сэргийлэх, үнэнч байдал буурч байгаа тохиолдолд арга хэмжээ авах явдал юм.
