Төрөлжүүлэх нь үргэлж сайн байдаг. Та ямар ч зүйлийг төрөлжүүлж болно: жишээлбэл, мөнгөө өөр өөр банк, өөр валютаар хадгална. Янз бүрийн сагсанд өндөг хийх зарчим нь хаа сайгүй ажилладаг. Учир нь энэ нь хаа сайгүй байдаг эрсдэлийг бууруулах явдал юм.
Эхлэхийн тулд үндсэн ойлголт, томъёоллыг авч үзье. Одоо байгаа бүх зүйлээс хамгийн тохиромжтой нь дараах юм шиг санагдаж байна:
Төрөлжүүлэх нь үйл ажиллагааны хамгийн олон талт хөгжилд анхаарал хандуулдаг.
Төрөнгөжүүлэх стратеги нь бизнесийг нэг юм уу өөр хэлбэрээр өргөжүүлэхээр өөрчлөх төлөвлөгөө юм.
Яагаад төрөлжүүлэх вэ:
- санхүүгийн хүч чадал, ерөнхий тогтвортой байдлын төлөө;
- ашиг;
- өрсөлдөх чадвар.
Аж ахуйн нэгжийг төрөлжүүлэх стратеги нь олон алхамын өмнө хийх арга хэмжээ, гадаад үйл явдлын боломжит хувилбаруудыг тооцоолж, урьдчилан шийдвэрлэх ёстой.
Стратеги бол оюуны ухагдахуун, учир нь энд өндөр түвшний удирдлагын шийдвэрийг судалгаа, шинжилгээ,харьцуулалт, оновчтой хувилбаруудыг сонгох. Хэрэв төрөлжилтийг аж ахуйн нэгжийн ерөнхий стратегид багтаасан бол үүнийг тусгай формат, гүйцэтгэлийн горим, үр ашгийн тусгай үнэлгээгээр тодруулах хэрэгтэй. Амжилтгүй болох эрсдэлтэй боловч дараагийн үе шат болох үйл ажиллагааны төлөвлөлт, үйл явцыг хэрэгжүүлэх явцад үүнийг анхаарч үзэх боломжтой.
Төрөлжүүлэх стратегийн төрлүүд
Холбоотой буюу хажуугийн төрөлжилт: үндсэн бизнесээс гадна компанийн өмнө нь хийж байгаагүй шинэ төрлийн бизнесийг бий болгох. Бүр шинэ салбар ч байж магадгүй. Жишээлбэл, алдартай зураачид хөрөнгө оруулалт хийж, кафе, рестораны эзэн болсон тохиолдол маш их тохиолддог. Энэ бол уран бүтээлчийн алдар нэр нь зөвхөн гарт нөлөөлдөг шал өөр үйл ажиллагааны салбар юм
Холбогдсон төрөлжүүлэх стратеги: Энэ тохиолдолд одоо байгаа бизнесүүдтэй шууд болон шууд бусаар холбогдсон бизнесүүдийг бий болгодог. Жишээлбэл, Францын алдартай загварын ордонууд хувцаснаас гадна үнэртэй ус, гоо сайхны бүтээгдэхүүн болон бусад олон төрлийн аксессуаруудыг гаргаад удаж байна
Холбосон төрөлжилт нь босоо болон хэвтээ төрөлд хуваагдана. Тэдгээрийг тусад нь хэлэх хэрэгтэй.
Хажуу талын эсвэл хамааралгүй төрөлжүүлэх
Үйлдвэрлэлийг төрөлжүүлэх ийм стратеги нь одоо байгаа бүтээгдэхүүний зах зээл суларч байгаа бол уналтын үе шатанд байгаа тохиолдолд тохиромжтой. Олон тооны хүчтэй өрсөлдөгчидтэй шинэ үйл ажиллагааны чиглэлийг "шүүрэх" боломжтой. Хажуу тийшээ төрөлжүүлэх санаа нь цаасан дээр гайхалтай харагдаж байна. Гэхдээ амьдралд биш: үгүйШинэ төрлийн бизнес нь ердийн бизнесээс хамаагүй их хүчин чармайлт, мөнгө шаарддаг гэдгийг бид мартах ёстой. Тиймээ, ийм үйлдлийн эрсдэл тоолж баршгүй их байна.
Хоёр төрлийн хамааралгүй төрөлжилт байдаг:
- Төвлөрсөн төрөлжүүлэх стратеги нь шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үйлдвэрлэх, гэхдээ одоо байгаа бизнесийн хүрээнд - өөрийн салбарт. Хуучин бизнес нь компанийн гол салбар хэвээр байгаа бөгөөд шинэ салбар зэрэгцээ ажиллаж, үндсэн бизнесийн технологи, зохион байгуулалтын чадавхийг ашигладаг.
- Конгломератив төрөлжилт нь одоо байгаа бизнестэй холбоогүй болсон шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх хэлбэрээр бодит бүтээгдэхүүний багцыг шинэчлэх явдал юм.
Төвлөрсөн төрөлжүүлэх стратеги нь Оросын бизнес эрхлэгчдийн хувьд бизнесийн бүтцийн өөрчлөлт хийх дуртай арга гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ нь ойлгомжтой: бизнес нь бүх талаараа мэдэгдэж байгаа тул эрсдэл, зардал бага байдаг. Хамгийн гол нь төрөлжүүлэх санаа бүтэлгүйтэх нь ийм төрлийн дагуу явагдах юм бол тийм ч хэцүү биш байх болно. Гэхдээ хамгийн сайн сонголт бол зах зээл дээр хамгийн алдартай төрөлжүүлэхэд бус, харин тухайн бизнест хамгийн оновчтой төрөлд анхаарлаа хандуулахын тулд бүх төрлийн төрөлжүүлэх стратегийг эхлээд хянан үзэх явдал байх болно.
Уяатай төрөлжилт: босоо төрөл
Корпорацыг төрөлжүүлэх стратегийн энэ хувилбарыг "үйлдвэрлэлийн гинжин хэлхээний дагуу" бизнесийг өргөжүүлэх гэж нэрлэж болно. Энэ нь таны бизнест шинэ үйл явц эсвэл бүр аж ахуйн нэгжүүдийг оруулах явдал юм.одоо байгаа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх технологийн ерөнхий мөчлөгт багтсан. Ийм өөрчлөлт нь аж ахуйн нэгжийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх тохиолдолд ийм төрлийн бүтээгдэхүүнийг төрөлжүүлэх стратеги үр дүнтэй байдаг. Бүтээгдэхүүний худалдан авалт, үйлдвэрлэл, маркетинг нь бүх үйл явцыг оновчтой болгох, нэгтгэхийн тулд "хөдөлгөөн" хийх боломжтой нийтлэг хэлхээ юм. Төрөлжүүлэх босоо төрлийг мөн хэд хэдэн хувилбарт хуваадаг:
- Үйлдвэрлэлийн гинжин хэлхээг бүрэн нэгтгэх - түүхий эд болон бусад бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн логистикаас эхлээд бэлэн бүтээгдэхүүнийг жижиглэнгээр борлуулах хүртэлх бүх үйл явц - энэ нь бүх мөчлөгийг бизнест хамруулах жишээ юм.
- Хэсэгчилсэн интеграци - хамгийн түгээмэл сонголт бол зарим бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг өөр компанид үйлдвэрлэдэг.
- Багас интеграцчилал нь төрөлжүүлэх сонирхолтой хувилбар бөгөөд үүнд компаниуд хууль ёсны эзэмшилгүйгээр аж үйлдвэрийн холбоонд нэгддэг.
Үйлдвэрлэлийн гинжин хэлхээний дагуу урагш болон хойшоо шилжих боломжтой бөгөөд энэ нь босоо хамааралтай төрөлжилтийн өөр ангилалд тусгагдсан:
- "Урагшаа" шилжүүлэх - шууд төрөлжүүлэх стратеги нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгж болон энэ бүтээгдэхүүнийг борлуулах систем хоорондын ерөнхий үйл явцын талбарт хяналт тавих явдал юм. Ихэнхдээ энэ чиглэл нь логистик юм - барааг хадгалах, худалдааны цэгүүдэд хүргэх. Логистик, борлуулалтыг хянах эрх авснаар үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээний чанар, барааг эцсийн цэгт хүргэх хурдыг нэмэгдүүлэх боломж бүрдэнэ.хэрэглэгч.
- Хөдөлгөөн "буцах" - урвуу төрөлжилт нь өөрийн "түүхий эдийн бие даасан байдал"-д чиглэгддэг. Эдгээр нь нийлүүлэлтийн эх үүсвэр эсвэл шинэ технологид нэвтрэх боломжийг олгодог учраас стратегийн алхамууд юм. Түүний бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь зардлыг бууруулж, үйлдвэрлэлийг цаг тухайд нь хийж, үр дүнд нь бизнесийн тогтвортой байдлыг нэмэгдүүлэх болно.
Уяатай төрөлжилт: хэвтээ төрөл
Энэ нь нэг салбар дахь өрсөлдөгч бизнесүүдийг нэгтгэх замаар бизнесийг өргөжүүлэх явдал юм. Энэхүү корпорацийг төрөлжүүлэх стратегийн хамгийн түгээмэл хувилбар бол шинэ бүс нутагт аж ахуйн нэгжийн салбарууд гарч ирснээр газарзүйн тэлэлт юм. Энэ нь шинэ байршилд салбар нээх, одоо байгаа салбарыг худалдаж авах, эсвэл авах (энэ нь бас тохиолддог) байж болно.
Хэвтээ төрөлжүүлэх стратегийн сонгодог жишээ бол Америкийн шар айраг үйлдвэрлэгчдийн зах зээлийн зан байдал юм. Нэгдүгээрт, тэд шар айрагны түүхий эдийг үйлдвэрлэх, түгээх (босоо төрөлжилт) руу нэвтэрсэн. Дараа нь тэд бүтээгдэхүүнийг төрөлжүүлэх стратегийг хэрэгжүүлсэн - тэд хэрэглэгчдийнхээ янз бүрийн бүлгүүдийн давуу талыг харгалзан бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэв. Дэлхий даяарх шар айраг үйлдвэрлэгчид энэхүү "шар айраг"-ын зах зээлийн зан үйлийг амжилттай хэрэгжүүлж чадсан.
Орос улсад төрөлжүүлэх стратегийн тод жишээ Оросын томоохон банкуудын үйл ажиллагаанаас тод харагдаж байна. Энэ нь газарзүйн шинэ бүс дэх салбарууд, санхүүгийн үйлчилгээний хүрээг тэлэх гэсэн хоёр хэвтээ чиглэлд хэрэгждэг.
Ашиг тустөрөлжүүлэх
Олон ашиг тустай ч голыг нь дараах байдлаар бүлэглэж болно:
- Нөөцийг үр ашигтай хуваарилах.
- Дасан зохицох чадвар нэмэгдэнэ.
- Борлуулалтын боломжийг өргөжүүлэх.
- Байгууллагын бүх хүчин чадлыг оновчтой ашиглах.
Хэрэв төрөлжүүлэхийн гол зорилго нь олон янз байдлаас нэмэлт нөлөө үзүүлэх боломж юм бол түүний гол давуу тал нь идэвхтэй үйл ажиллагааны хэв маяг юм. Хямралын хэлбэрээр хувь тавилангийн цохилт эсвэл өчүүхэн боломжийн үед залгихад бэлэн зах зээлд шинэ хүчирхэг тоглогчдыг хүлээх хэрэггүй. Дагаж, сэтгэж, дүгнэлт хийж шийдвэр гаргаж чаддаг байх, эрсдэл хүлээх зоригтой байх нь компанийнхаа зах зээлийг төрөлжүүлэх үр дүнтэй стратегийг бий болгож, хэрэгжүүлэх чадвартай удирдагчийн чадамжийн бүрэн бус жагсаалт юм..
Төрөлжүүлэх нь оновчтой
Энэ нь ямар ч хоосон асуулт биш - төрөлжүүлэх талаар үргэлж бодож, бүр үүнийг нэг хэлбэрээр хэрэгжүүлэх шаардлагатай юу?
Хариулт: үргэлж биш, мэдээж. Эхлээд та гэрийн бизнесээ хөгжүүлэх боломжтой бүх аргыг туршиж үзэх хэрэгтэй. Хэрэв компани зах зээлд хүчтэй байр суурь эзэлдэг бөгөөд зах зээл өөрөө сайн хурдтай хөгжиж байгаа бол зах зээлийг төрөлжүүлэх шаардлагагүй.
Том өөр асуулт бол компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний шугам юм. Бүтээгдэхүүнийг хэвтээ төрөлжүүлэх стратеги нь хэнийг ч хэзээ ч гэмтээхгүй. Энэ тохиолдолд бид шинэ хэрэглэгчдийн бүлгийг татах, эцсийн дүндээ ашгийг нэмэгдүүлэх талаар ярьж байна.
Төрөлжүүлэх стратеги
Сэтгэлд төрөлжүүлэх боломжтой гэсэн бодол төрдөгхүнд нөхцөлд байгаа бизнес эрхлэгчид:
- Хүчтэй өрсөлдөөн.
- Бүтээгдэхүүний эрэлт буурсан.
- Хэрэглэгчийн худалдан авах чадвар буурч байна.
Нэрэнд нь "буурах" гэсэн үг орсон аливаа үзэгдлийг хүлээхгүй байх нь дээр. Зах зээл дэх хүчтэй, тод өрсөлдөөн нь бизнесээ төрөлжүүлэх стратеги боловсруулж эхлэх үнэмлэхүй нотолгоо юм. Өрсөлдөөн өндөртэй салбаруудын жишээнд агаарын зорчигч тээвэр, спортын бараа бүтээгдэхүүн, интернет эсвэл гар утасны худалдаа зэрэг орно. Эдгээр салбарт үйл ажиллагаа явуулж буй бүх компаниуд өөрсдийн бизнесийн бүтцэд босоо болон хэвтээ чиглэлд шинэ төрлийн үйлчилгээ үзүүлдэг.
Аливаа компанид гарсан өөрчлөлтийг зөвхөн дөрвөн аргаар хэрэгжүүлэх боломжтой:
- Бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээнд ихэвчлэн бүтээгдэхүүний шугамын өргөтгөл байдаг.
- Бүтээгдэхүүний түгээлтийн сувгуудыг өргөжүүлэх.
- Үйл ажиллагааны хүрээгээ тэлэх - шинэ "хажуугийн" бизнест орох.
- Салбар дахь компанийн байр суурийг өөрчил.
M&A
Нэгдүгээрт, энэ бол дэлхий даяарх хандлага юм. Олон нийтийн нүдэн дээр зүй бусаар сөрөг дүр төрхтэй байдаг тул нэгдэл, худалдан авалт нь төрөлжүүлэх сонгодог төрлөөс ноцтой давуу талтай:
- тавиур компани нэгдэв;
- одоо байгаа зах зээлийг орлох зах зээлийг хөгжүүлэх шаардлагагүй;
- нийлүүлэгч болон зуучлагчид бизнесийн нарийн ширийн зүйлийг мэддэг, бие биетэйгээ сайн харьцдаг;
- зах зээлд оролцогчид хамтран ажиллаж байнабусад гишүүд;
- харъяа компаниудын ажилчид ажлаа сайн мэддэг - ажилтнуудын мэргэжлийн өндөр ур чадвар.
Тиймээс худалдан авалт, нэгдэл нь шинэ үйлдвэрлэл эхлүүлэхтэй холбоотой сонгодог зардал, зар сурталчилгааны зардал, хууль эрх зүйн талаасаа цаг хугацаа (энэ нь бас гол нөөц юм) буурахад хүргэдэг. Эдгээр нь хамгийн бага зардалтай төрөлжүүлэх маш үр дүнтэй хэлбэр юм.
Төрөлжүүлэх жишээ
Бүх боломжит төрөл, төрлийг төрөлжүүлэх стратегийн сонгодог бөгөөд хамгийн давтагдсан жишээ бол Виржин брэндийн дор Ричард Брэнсоны групп юм. Энэхүү зах зээлийн шүхрийн онцлог, хамгийн хүчтэй тал нь хоорондоо хамааралгүй төрөлжилтийн асар олон тохиолдол юм. Энэ нь агаарын тээвэр, банк санхүү, кино үйлдвэрлэл, даатгалын бизнес гэх мэтийг хослуулсан - та бүгдийг нь жагсааж болохгүй. Брэнсон төрөлжилтийг сайн хийж байна гэж бодох нь эндүүрэл байх болно. Түүний бизнес нь шинэ зах зээлд гарахад томоохон, томоохон бүтэлгүйтэлтэй байсан түүхтэй. Жишээлбэл, тэр гар утасны үйлдвэрлэлээрээ Стив Жобсыг ялахыг хүссэн ч чадаагүй.
Ричард Брэнсон агуу бөгөөд аймшигтай Кока-Колагаар бүтэлгүйтсэн. Тэрээр маш ер бусын сурталчилгааны кампанит ажилтай өрсөлдөөнт ундаа гаргасан бөгөөд эцэст нь ямар ч жижиглэн худалдааны сүлжээ хүлээн зөвшөөрөөгүй. Ричард Брэнсоны тухай олон тооны материалаас Ричард Брэнсоны түүхтэй хуудсыг хайх нь илүү дээр юм, учир нь эдгээр нь "юу хийх, яаж хийхгүй байх" талаархи гайхалтай хичээлүүд юм.шинэ зах зээлд нэвтрэх үед хийх ёстой. Ричард Брэнсон өөрөө эдгээр сургамжийг төгс сурсан.
IBM-ийн нөхцөл байдал үндсэндээ өөр байсан. Хэрэв Ричард Брэнсон бизнесээ илүү "урлагт дурлахын төлөө" төрөлжүүлж байгаа бол IBM сайн амьдралаас бус бизнесээ төрөлжүүлж эхэлсэн. 2009 онд компьютерын борлуулалт буурч эхэлснээр тус компани програм хангамж, үйлчилгээний тоног төхөөрөмж гэсэн хоёр шинэ үйлчилгээг авчээ. Шуурхай бөгөөд ухаалаг шийдвэр нь түүнийг мэдээллийн технологийн салбарын тэргүүн эгнээнд үлдэхэд тусалсан.
Өөр нэг жишээ бол Испанийн хөдөө аж ахуйг төрөлжүүлэх стратеги юм. 20-р зууны дунд үе хүртэл энэ улс нь улаан буудай, үйлдвэрлэлийн үр тариа зонхилдог газар тариалангийн мужуудад харьяалагддаг байв. Испани 15 жилийн турш Испанийн гайхамшиг хөтөлбөрийн нэг хэсэг болгон үр тарианы аж ахуйг төрөлжүүлж, олон төрлийн жимс, хүнсний ногоо тариалах, хүчирхэг экспортлох салбар болгон хувиргасан. Үр тариа импортоор авч байгаа тул тариалах нь ашиггүй болсон.
Дүгнэлт
Төрлөсөн бизнес нь хурдацтай өөрчлөгдөж буй гадаад орчинд тэсвэртэй болдог. Энэ нь өөр хоорондоо хамааралгүй өөр өөр эх үүсвэрээс орлого авах боломжтой болгодог. Үүний зэрэгцээ төрөлжүүлэх стратеги нь боломж, эрсдэлийг үнэлэхэд маш чадварлаг хандлагыг шаарддаг. Удирдлагын үүднээс авч үзвэл интеграцийн үйл явцыг улам хүндрүүлж болох олон нарийн ширийн зүйлийг харгалзан зардлын зөв төлөвлөлтөд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй.
