Манай нийгмийн нийгэм, шинжлэх ухаан техникийн хөгжил дэвшил нь нийгэмд бий болсон зах зээлийн харилцааны зонхилох төрлөөр тодорхойлогддог гэсэн үзэл бодол байдаг.
Худалдан авагчийн зах зээл гэж нэрлэгддэг зах зээлийн харилцааны төрлийг хөгжүүлэхэд хамгийн таатай гэж үздэг. Чухамхүү зах зээл дээрх тоглогчдын хүч тэнцвэр нь ихэнх аж ахуйн нэгж, байгууллагуудын хөгжилд түлхэц өгдөг. Мөн хамгийн хүчтэй, амжилттай тоглогч ялна.
Худалдан авагчийн зах зээл гэж юу байдгийг авч үзье.
Зах зээл гэж юу вэ
Зах зээл гэдэг нь хэрэглэгчдийн эрэлт, дилерийн саналд үндэслэн одоогийн байдлаар байгаа бараа, үйлчилгээний эргэлтийн багц юм. Орчин үеийн зах зээл нь нутаг дэвсгэрийн хувьд хязгаарлагдмал биш бөгөөд дэлхийн үзэл баримтлалаар оршин тогтнож байна.
Зах зээлийн функцууд
Орчин үеийн эдийн засагт зах зээл нь дараах үүргийг гүйцэтгэдэг:
- Тодорхой бараа, үйлчилгээний үйлдвэрлэл, тэдгээрийн хэрэглээний хоорондын нягт холбоог хангана.
- Үйлдвэрлэлийг чанарын болон тоон өсөлтөд чиглүүлнэ.
- Технологийг оновчтой болгосноор үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулдаг.
- Шинжлэх ухааны дэвшлийг өдөөдөг.
Үйлдвэрлэгчийг яг хэрэглэгчийн хэрэгцээнд нийцсэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхийг зах зээл дэмждэг. Үйлдвэрлэгч болон түүний зах зээл дэх амжилт нь түүний бүтээгдэхүүн зах зээлийн хэрэгцээг хэр зөв хангаж байгаагаас шууд хамаардаг. Орчин үеийн зах зээлийн эдийн засагт хүчирхэг үйлдвэрлэгч гэдэг нь эдийн засгийн нөөц бололцоогоо хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангахад хамгийн үр ашигтай зарцуулдаг хүн юм.
Тиймээс өрсөлдөөнт зах зээл дээр бүтээгдэхүүн нь өндөр чанартай, нийгмийн хэрэгцээ шаардлагад нийцсэн хамгийн хүчтэй үйлдвэрлэгч ялалт байгуулдаг.
Зах зээл нь үйлдвэрлэгчийг бүтээгдэхүүнээ шинэчлэх, өөрчлөхийг байнга өдөөдөг.
Зах зээлийн гол шинж чанарууд
Зах зээлийн гол шинж чанарууд нь:
- Хувьсах чадвар. Эрэлт, нийлүүлэлт хоёулаа хүн ам зүй, эдийн засаг, тэр байтугай улс төр, сэтгэл зүйн болон бусад гадаад, амьдралын нөхцөл, дотоод, хэрэглэгч, дилерийн сэтгэл зүйтэй холбоотой янз бүрийн хүчин зүйлийн нөлөөн дор байнга өөрчлөгдөж байдаг.
- Өөрийгөө зохицуулах. Зах зээл нь барааны тоо хэмжээ, чанарын өөрчлөлтөд автоматаар хариу үйлдэл үзүүлдэг. Тухайлбал, барааны хомсдолтой үед үнэ нь өсдөг, хэтэрвэл буурдаг. Мөн шинэ бүтээгдэхүүн гарч ирэхэд эрэлт багасах тусам хуучин бүтээгдэхүүний үнэ буурдаг.
- Эдийн засгийн эрх чөлөө. Хэрэглэгч, үйлдвэрлэгч хоёр бие даан тодорхойлдогбие биетэйгээ харилцах бүх арга зам.
- Үнэгүй тэмцээн. Өрсөлдөөн бол зах зээлийг хөгжүүлэх, бараа, үйлчилгээний чанарыг сайжруулах, үнийн бодлогыг оновчтой болгох зайлшгүй нөхцөл юм.
- Зах зээлийн багтаамж гэдэг нь зах зээлийн тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүнийг тогтмол хугацаанд шингээх чадвараар тодорхойлогддог шинж чанар юм.
Эдгээр шинж чанар, зах зээлийн байгууллагуудын харилцан үйлчлэлийн онцлогоос хамааран зах зээлийг бүхэлд нь худалдагчийн зах зээл, зуучлагчийн зах зээл, худалдан авагчийн зах зээл гэж хувааж болно.
Худалдагчийн зах зээл, зуучлагчийн зах зээл, худалдан авагчийн зах зээл
Зах зээлд хэн тэргүүлэх үүрэг гүйцэтгэж байгаагаас хамааран бүх зах зээлийг дараах байдлаар хувааж болно:
- Борлуулагчийн зах зээл - бараа үйлдвэрлэгч, нийлүүлэгч нь тухайн үеийн нөхцөл байдал, барааны эрэлт, нийлүүлэлтийг голчлон тодорхойлдог, үнэ тогтооход ихээхэн үүрэг гүйцэтгэдэг зах зээл юм. Энэ бол тодорхой бараа, үйлчилгээний хомсдолтой зах зээл юм.
- Зуучлалын зах зээл гэдэг нь борлуулагч, маркетингийн сувгийн зуучлагч нар тэргүүлэх үүрэг гүйцэтгэдэг, эрэлт, нийлүүлэлт, үнэ нь голчлон тодорхойлогддог зах зээл бөгөөд гол зүйл бол бараа байгаа эсэх биш, харин сайн. -байршил, маркетинг, логистикийг бий болгосон.
- Худалдан авагчийн зах зээл гэдэг нь дүрмийг эцсийн хэрэглэгч бүрдүүлдэг зах зээл юм. Эндээс харахад худалдагч нар идэвхтэй байр суурь эзлэхээс өөр аргагүй болж, барааны тоо хэмжээ нэмэгдэж, үнэ буурч, чанар нь нэмэгддэг. Энэ нь тодорхой хэмжээгээр худалдан авагчдад суулгах боломжийг олгодогзах зээлийн дүрэм. Худалдан авагчийн зах зээл нь хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээнд бүрэн захирагддаг зах зээлийн нэг төрөл болох нь харагдаж байна.
Худалдан авагчийн зах зээлийн онцлог
Худалдан авагчийн зах зээлийн чухал шинж чанарууд нь:
- бараа, үйлчилгээний хомсдол байхгүй;
- ихэнх бүтээгдэхүүн нь өндөр чанарын стандартаар хийгдсэн;
- үйлдвэрлэгчид үнийг бууруулахын тулд бүх талаар хичээж байна;
- үйлдвэрлэгчид болон дилерүүдийн хооронд өндөр өрсөлдөөн;
- борлогчид бараагаа зарахын тулд хүчин чармайлт гаргахаас өөр аргагүйд хүрдэг;
- Амжилтанд хүрэх чухал шалгуур бол хэрэглэгчдэд байнгын анхаарал хандуулах, үйлчлүүлэгчид, тэдний хэрэгцээ, хэрэгцээ, зах зээл дээрх зан төлөвийг судлах явдал юм. Худалдан авагчийн зах зээл нь үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцааг тодорхойлдог;
- зах зээл дээрх бүтээгдэхүүнүүд маш олон янз байдаг;
- барааны нийлүүлэлт нь тэдний эрэлтээс давсан.
Худалдан авагчийн зах зээл нь өргөн сонголттой бараа бүтээгдэхүүн, тус бүрийн хэрэгцээнд яг тохирсон зүйлийг олох чадвараараа ялгардаг зах зээл юм. Зах зээл болон хэрэглэгчдийг судлах нь үйлдвэрлэгч эсвэл борлуулагчийн амжилтыг ихээхэн тодорхойлдог.
Худалдан авагчийн зах зээлийн сегментчилэл
Худалдан авагчийн зах зээл дээр амжилтанд хүрч, өндөр борлуулалттай байхын тулд эрэлт, худалдан авах зан төлөвийг судлах нь чухал юм. Эрэлт судлах хамгийн хялбар арга бол бүх боломжит худалдан авагчдыг тодорхой шинж чанараараа ижил төстэй бүлэгт хуваах явдал юм.
Тиймээс зах зээлийн судалгааны гол цэгүүдийн нэгтүүний сегментчилэл.
Зах зээлийн сегментчилэл гэдэг нь бүхэл бүтэн худалдан авагчдыг тусдаа бүлэгт хуваах явдал бөгөөд хүлээлтийн дагуу маркетингийн тодорхой арга хэмжээнд ижил төстэй хариу үйлдэл үзүүлэх болно. Худалдан авагчдын зах зээлийн сегмент нь бүтээгдэхүүнтэй ойролцоогоор ижил байдлаар харилцдаг бүлэг хүмүүс болох нь харагдаж байна.
Худалдан авагчдын зах зээлийн чиг хандлага
Зах зээлийн чиг хандлага нь түүний доторх эдийн засгийн үйл явцын чиглэлээс хамааран нэг чиглэлд өөрчлөгдөх боломж юм.
Тренд нь зах зээлийн багтаамж, эзлэхүүний өөрчлөлт, худалдаачдын ашиг болон бусад олон хүчин зүйлд чиглэж болно.
Хэрэв худалдагчийн зах зээл, түүний чиг хандлагыг үйлдвэрлэлийн хэмжээ, худалдагч, худалдан авагч хоёрын хооронд чанарын харилцаа тогтоох замаар хянах боломжтой бол худалдан авагчийн зах зээлийн чиг хандлага нь нийгмийн хүчин зүйл, тодорхой бүтээгдэхүүний эрэлтээс ихээхэн хамаардаг..
Нийлүүлэлт нь эрэлтээсээ давсан нөхцөлд тухайн тоглоомын нөхцөлийг хэрэглэгч өөрөө өөрөө өөрөө өөрөө өөрөө өөрөө өөрөө өөрөө өөрөө өөрөө өөрөө өөрөө л өөрөө зааж өгдөг. Дүрмээр бол хэрэглэгчийн зан төлөвийг урьдчилан таамаглах эсвэл эрэлтийг өөрөө бий болгох чадвартай хүн ялагч болно.
Эрэлт нь маркетинг, сурталчилгааны кампанит ажил, түүнчлэн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн зуучлалаар бий болдог.
Худалдан авагчийн зах зээл бол нийгмийг хөгжүүлэх төгс хөшүүрэг юм
Худалдагчийн зах зээл нь хэрэглэгчийн хэтэвчний төлөөх тэмцлийг хамардаг. Бараа бүтээгдэхүүний хомсдолтой байгаа хэдий ч үр дүнтэй эрэлт хэрэгцээ хязгаарлагдмал хэвээр байна. Мөн энэ тохиолдолд түрэмгийсурталчилгаа болон бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргах хэцүү арга замууд.
Гэхдээ байгальд ийм байдал удаан үргэлжлэхгүй. Дүрмээр бол зах зээлд шинэ тоглогчид орж ирдэг. Мөн энэ тохиолдолд зах зээл нь худалдан авагчийн зах зээл болж хувирдаг - энэ нь тухайн бүтээгдэхүүний эцсийн хэрэглэгчийн хэрэгцээнд төвлөрсөн зах зээл юм.
Худалдан авагчийн зах зээл дээрх нөхцөл байдал нь тэдэнтэй харилцах маркетингийн тодорхой стратеги боловсруулахаас гадна бүтээгдэхүүний чанар, үйл ажиллагааг сайжруулахыг шаарддаг.
Ийм зах зээл нь ахиц дэвшилд илүү их тустай, учир нь худалдан авагчдын дунд байгалийн өрсөлдөөн байдаг бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний чанарыг хянахаас гадна сайжруулах шаардлагатай гэсэн үг юм. Холбогдох бүтээгдэхүүнүүд, сайтар бодож тунгаасан сурталчилгааны кампанит ажил санаачлаарай.
Үйлдвэрлэл нь маркетингийн судалгааны үр дүнд тулгуурладаг. Мөн үйлдвэрлэгчид зөвхөн худалдан авагчид шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүнийг урьдчилан бүтээдэг. Гол худалдан авагчдын зах зээл нь нэгэн цагт худалдагчийн зах зээл байсан.
Зүгээр л байгалийн зах зээл бараг үргэлж аажмаар хэрэглэгчдэд чиглэсэн байдаг - энэ бол байгалийн үйл явц юм.
Москва болон бүс нутгийн үл хөдлөх хөрөнгийн жишээн дээрх зах зээлийн хувьсал
2000-аад оны дундуур үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл эрэлт багасаж, эрэлт ихсэж, зээлийн бүтээгдэхүүн авахад бүрэн боломжтой, хялбар байдалд байсан. Хязгаарлагдмал нийлүүлэлтийн үед бодит эрэлт тогтмол өсч, үл хөдлөх хөрөнгийн худалдагчийн зах зээлийг бий болгов.
Энэ нь үнэ хяналтгүй өсөхөд нөлөөлсөнорон сууц. Хотуудын тансаг зэрэглэлийн орон сууцны үнэ 65%-иар өссөн байна.
Зах зээлийн өсөлтийн хандлага эрүүл бус байсан. Гэхдээ худалдагчдын хувьд нөхцөл байдал нь тухтай, тохь тухтай байсан - юу ч зарж болно.
Тэр үед л барилгын шатандаа орон сууц авах явдал газар авсан.
2008 оноос хойш санхүүгийн тодорхойгүй байдлын улмаас эрэлт өөрчлөгдөж эхэлсэн. Худалдан авагчид зээлийн бүтээгдэхүүн худалдан авах хүсэл багатай байсан.
Эхлээд Москвад, дараа нь бүс нутгуудад эрэлт буурч эхэлсэн.
Үүний зэрэгцээ орон сууц худалдагчид дахин барилгаа бариагүй, үнэ нь ижил түвшинд байсан, үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл удаан хугацаанд зогсонги байдалд байсан. Маркетинг байсангүй. Худалдан авагчийн зах зээл хараахан бүрдээгүй байна.
2014 оноос эхлэн үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл худалдан авагчийн зах зээлд ойртож байна. Үл хөдлөх хөрөнгийн эрэлт буурч, долларын ханшийн өсөлттэй холбоотой сэтгэлийн хөөрөл хүртэл түүнийг үсрэхэд хүргэсэнгүй, ижил түвшинд үлдээсэн. Төлбөрийн чадварын өсөлт буурч, үүний дагуу үл хөдлөх хөрөнгийн үнэ буурч байна.
Барилгын сонголт эсвэл дуусаагүй орон сууц худалдаж авах нь хамаагүй бага болсон.
Сүүлийн жилүүдэд барилгын ажил эрчимтэй өрнөж, Москвад анхан шатны орон сууцны байнгын өндөр нийлүүлэлт бий болсон. Эрэлт илүү удаан хурдацтай өсч байгаа нь Москвагийн орон сууцны зах зээлийг удаан хугацаанд худалдан авагчийн зах зээл хэвээр байлгахад тустай.
