МкКлелландын олдмол хэрэгцээний онолын гол санаанууд нь энэ сэдвээр олон тооны онол гарч ирэхэд түлхэц өгсөн. Маслоугийн ажил МакКлелландын ажилтай шууд холбоотой гэж хэлэх нь зөв байх. Сүүлчийнх нь боловсруулсан загварт хүмүүсийн хэрэгцээг дээшлүүлдэг бөгөөд энэ нь үйл ажиллагааны хамгийн дээд түвшинд илэрдэг.
Олдсон хэрэгцээний онол дахь эрх мэдэл Д. Маклелландын
Хүн ихэнхдээ бусдын эрх мэдэлд хүрэхийг эрмэлздэг бөгөөд энэ нь түүний тэдэнд нөлөөлөх хүсэл эрмэлзэлийг илтгэдэг. Үүнтэй холбогдуулан МакКлелланд, Маслоу нарын онолууд хоорондоо холбоотой байдаг. Зөвхөн сүүлийнх нь давамгайлах хэрэгцээ нь хүндэтгэл ба өөрийгөө илэрхийлэх хоёрын хооронд байдгийг харуулж байна.
Хэрэгцээний онолын талаархи МакКлелландын ололтоор бол эрх мэдлийг эрэлхийлдэг хүмүүс өөрийгөө нээх хүсэлтэй маш эрч хүчтэй хүмүүс байдаг. Тэд өөрсдийн үзэл бодлынхоо төлөө байнга тэмцдэг, тиймээсөөрсдийн үзэл бодлыг хамгаалах дуртай. Ихэнхдээ тэд үүнийг олон нийтийн газар хийдэг бөгөөд энэ шалтгааны улмаас тэдний ихэнх нь өөрийн хүнд анхаарал хандуулах дуртай, гайхалтай илтгэгчид байдаг.
Эрх мэдэлд тэмүүлж яваа хүн дээр дурдсан загвартай адилгүй байх тохиолдол бий. Мөн тэрээр ноцтой хүсэл эрмэлзэлгүй, ирээдүйд карьер өсөхийг хүсдэггүй хүн байж магадгүй юм.
Тодорхой нэг чанараас бус харин хүслээс бүх зүйл шалтгаална.
Амжилт
Амжилтад хүрэх хэрэгцээ нь Маслоугийн эрх мэдлийн онолтой ижил түвшинд байна.
Товчхондоо, МакКлелландын олдмол хэрэгцээний онол нь хүн зорилгодоо хүрсэн үедээ л тайтгарч, тайвширдаг гэж үздэг. Түүгээр ч зогсохгүй, таны хүлээн авсан зүйл нь сөрөг зүйл биш, харин "даалгавар" -ыг амжилттай дуусгах нь чухал юм. Дүрмээр бол ийм бүлэгт багтдаг хүмүүс дунд зэргийн болгоомжгүй байдаг, тэд асуудлын нөхцөл байдалд өөрсдийгөө сайн харуулж, шийдлийн гол ачааг өөрсөддөө тавьдаг. Энэ нь хувийн ашиг сонирхолгүйгээр хийгддэг, учир нь тэд амжилтынхаа төлөө зохих шагнал авахыг хүсдэг.
Өөрөөр хэлбэл, менежер нь доод албан тушаалтанд амжилтанд хүрэх хэрэгцээ байгаа бол түүнийгээ илүү сайн ажиллуулахыг амархан шахаж чаддаг. Энэ бол дунд зэргийн хүндрэлтэй асуудал гэдгийг ойлгуулахад хангалттай бөгөөд ийм асуудлыг шийдвэрлэх боломжоор хангаж, амжилттай үр дүнд нь шагнал урамшуулал олгох боломжтой гэдгийг тэмдэглэхэд хангалттай. Хамгийн гол нь хүн дунд зэргийн хэрэгцээтэй байдаг, эс тэгвээс тэрөөр хүний тавьсан бүх зорилгод санаа тавихгүй. Тэрээр боломжийн ерөнхий үнэлгээнд үндэслэн зөвхөн өөрийн даалгаврыг харгалзан үзэх болно.
Одмол хэрэгцээний тухай МакКлелландын онолын дагуу хүн өөрт байгаа бүх зүйлийг илүү үр дүнтэйгээр тус тус хийж, илүү амжилттай үр дүнд хүрэхийг хичээж байж амжилтанд хүрэх хүсэл илэрдэг.
Холбоотой
Холбооны хэрэгцээ нь аливаа компанид найрсаг харилцаа тогтоохыг хичээдэг, шаардлагатай хүн бүрт тусламж үзүүлэхийг хичээдэг хүмүүст байдаг. Ийм бүлэг хүмүүс нийгмийн харилцаатай холбоотой аливаа ажилд татагддаг. Удирдлага нь ийм доод албан тушаалтнуудтай харилцах, янз бүрийн хүмүүстэй харилцахыг хориглох ёсгүй, эс тэгвээс тэд үйл ажиллагаанд сонирхолгүй болно.
Хэрэв оролцох хүсэлтэй хүмүүс үе үе нэгдэж, харилцах боломжийг олговол тэдний үйл ажиллагааны үр нөлөө бидний нүдэн дээр нэмэгдэх болно. Дарга өөрөө ийм уулзалтад оролцож, шаардлагатай эсэхийг шалгах боломжтой.
МкКлелландын олдмол хэрэгцээний онол нь нийгмийн сэдэл сэдвийг авч үздэг бөгөөд энэ сэдвийг мөн А. Маслоу дэвшүүлсэн. Энэ нь мөн эдгээр шатлалын ижил төстэй байдлыг илэрхийлж байна.
Гурван түвшин
Өөрийн бодлыг илүү товч тайлбарлавал олдмол хэрэгцээний онолоор Д. Маклелланд менежерүүдийн дунд гурван үндсэн ангиллыг тодорхойлсон:
- Онцлох менежерүүдөөрийгөө хянах замаар. Тэдэнд бүлэглэлийн оролцоо гэхээсээ илүү эрх мэдэл хэрэгтэй.
- Удирдах үедээ өмнөх төрлөөсөө илүү нийгмийн идэвхтэй байдаг бололтой менежерүүд. Гэхдээ үүний зэрэгцээ тэд эрх мэдлийг хүсдэг.
- Нийгэмшүүлэх шаардлагатай өөрийгөө илчилсэн менежерүүд. Тэд амьд харилцаанд дуртай бөгөөд эрх мэдэлд хүрэхэд хоёрдогч үүрэг гүйцэтгэдэг. Тэд мөн дээрх бүлэг шиг хүмүүст маш нээлттэй байдаг.
МкКлелландын онолын онцлог
МкКлелландын ажил нь түүнийг барууны нийгмийн анхаарлыг татахад тусалсан бөгөөд энэ нь эрдэмтнийг өөр өнцгөөс харж байв. Энэ нь нийгэм дэх янз бүрийн бизнес эрхлэгчдийн урам зоригийг илчлэх нь онолын гол асуудал байсантай холбоотой юм.
Тухайн бүлгийн төлөөлөгч бүрт ямар арга барил шаардлагатайг мэддэг тийм нийгэм ирээдүйд хөгжих боломжтой гэж үзсэн. Хүмүүс илүү хариуцлагатай, идэвхтэй, хамгийн чухал нь сонирхолтой болно. Ийм хүчин зүйлийн үр дүнд нийгэм эдийн засгийн асар их дэвшилд хүрэх боломжтой болно. Төрөл бүрийн ялгааг ойлгох нь аж ахуйн нэгжийг ойлгоход хувь нэмэр оруулдаг тул ирээдүйд амжилтанд хүрэх болно.
Мужуудын эдийн засгийн өсөлтийг хангахад чиглэсэн арга хэмжээнүүд
Мужуудын гол зорилго болох эдийн засгийн өсөлтөд хүрэхийн тулд МакКлелландын хэлснээр тодорхой дүрмийг харгалзан үзэх ёстой. Энэ шаардлага нь тус улсад үйл ажиллагаа явуулж буй бүх аж ахуйн нэгж, компаниудад хамаарна.
- Чухалдоод албан тушаалтнуудын сонирхлыг хөгжүүлэхэд чиглэсэн ердийн аргуудаас татгалзах. Ажилчдад аль болох сайн ажиллах шаардлагатай гэсэн ойлголтыг өгөх нөхцөл дээр ажиллах шаардлагатай байна. Өөрөөр хэлбэл, хүмүүст үйл ажиллагааны хүчтэй сэдэл бий болох бөгөөд энэ нь тэднийг асуудлыг шийдвэрлэх хамгийн ашигтай, үр дүнтэй арга замыг хайхад хүргэдэг.
- Баг нь өөр өөр бүлгийн төлөөлөгчдөөр дүүрсэн гэдгийг анхаарна уу. Ийм учраас хүн бүр дараа нь ижил зорилготой ажиллахын тулд тус бүрт хувь хүн хандах шаардлагатай. Хүмүүсийг хэрэгцээтэй, боломжоо илчлэх боломжтой чиглэлээр хуваарилах нь чухал юм. Жишээлбэл, оролцоо илүү их хэрэгцээтэй хүн хүмүүстэй байнга холбоо барьж чаддаг нийгмийн салбарт илүү сайн чиглүүлдэг. Энэ нь ажилтан хүн амд мэдээлэх дуудлагын төв байж болно. Эрх мэдэлд хүрэхийн тулд албан тушаалын шатаар ахих хүсэлтэй хувь хүн үйл ажиллагааг нь зохицуулах тодорхой бүлгийн хүмүүсийг хариуцаж болно.
